9月营销精品课程路长全 程广见 万钧1.docVIP

?2012年不可错过的营销实战课程?： 实战营销精品课程—— 9月7日 程广见 客户关系管理 9月8日 路长全 切割营销与品牌两极法则 9月9日 万钧 整合营销与创新 火红九月 相聚北京 市场如战场，所向披靡者皆是有至高的战略思想指导和非凡的气魄，在商战中，作为一名市场开拓者，企业的掌舵者必须站在更高的高度上直面市场。那么如何提高自己的高度？唯有，学习！再学习！站在专家的肩上，感受他们多年商战经验积累和创新营销思想，反思过去，提升自我。 此次课程我们邀请了营销界知名专家：程广见、路长全、万钧为我们分享别样的营销世界。 【课程目标】 从品牌战略角度思考企业方向，从细节处挖掘客户价值，从实施上创新企业营销方法。 【目标学员】 总经理、副总经理、总监【】客户关系营销 客户关系管理的定义 关系管理的营销学基础 关系管理的重要性 科特勒五种客户关系类型 大客户认知与分析 什么是大客户?核心客户? 客户销售分级的必要性与理论 “采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析 关注大客户采购的五个要素 大客户销售的六个步骤 大客户销售漏斗与机会管理 练习 掌握与不同偏好特点的客户打交道：全脑测试及分析 几种性格特征的客户 测试及讲解：全脑测试及分析 与不同类型客户打交道-----客户偏好分析 沟通环走模型 ‘次序技术’提升沟通的针对性 四、客户关系营销中的谈判技巧 如何创造