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2011天津工业大学毕业生答辩演说词 张裕集团出口环境分析 黄峰 一、答辩时间 1.2011年6月8日 2.演说时间：15-20分钟；提问时间：10-30分钟 二、答辩过程 演示——提问——感谢——评分 三、答辩要求 1.评委小组：2人；组长+秘书 2.查看本人所在答辩名单次序 3.对毕业设计（论文）中关键性问题进行询问，鉴别学生是否独立完成任务，并考核学生所掌握的与毕业设计（论文）密切相关的基本理论、基本知识，考察其分析处理解决问题的能力。 4.答辩小组成员根据论文水平与答辩情况，对每个学生写出评语，并按优、良、中、及格、不及格五级分评定成绩，填写毕业设计（论文）成绩考核表 5.毕业答辩全部结束后三天内公布成绩，各学院填写毕业设计（论文）成绩汇总表。学生的论文一律由各学院收齐保管，保管期为三年。 四、演说词 1.演说词时间安排：2’+4’+5’+3’+3’=17分钟 2.第一页演说词（2’） 自我介绍： 首先感谢各位评委给予我答辩的机会！我会认真听取评委老师的批评和建议。 我叫黄峰，国贸072班，来自重庆。我的论文题目是张裕集团出口环境分析，由杨春梅老师指导，主要从张裕集团国际贸易方面的研究展开论文的写作过程。 第二页演说词（4’） 本论文围绕着张裕集团出口环境进行分析，近年来我国葡萄酒行业随着国民经济的增长而飞速发展，随着我国加入WTO的深入，国内葡萄酒市场已经逐渐国际化，而国内葡萄酒的出口量却仅占世界葡萄酒出口的不到1%，几乎可以忽略不计；加之金融危机以来，国内葡萄酒出口更是受到了剧烈的冲击，出口增量几乎停滞不前。基于这样的背景下，作为国内葡萄酒行业的领头羊，张裕，研究它的出口环境以提高出口量具有行业代表性意义。 本文通过实证研究、文献归纳以及跟踪研究的方法，阐述了张裕葡萄酒的出口状况’） 关于论文的主要结构，评委可以查阅论文目录页，同时对照PPT。 首先，论文简要介绍了张裕集团，它成立于1892年，有一百多年的发展历史，是我国葡萄酒行业最悠久的民族品牌，也是行业的领头羊。 其次，第二章从张裕的出口发展历程、现有规模、产品结构、市场分布四个方面进行了阐述和分析，发现了张裕的出口额仅占其总销售额的不到3%，而出口量却占国内行业出口的30%以上，说明其出口市场还存在着巨大的增幅空间。 然后，带着这个问题，又对其出口市场环境进行分析，从国内外经济、政策、文化环境三个方面进行了详细的分析，发现其出口环境面临着严峻的形式，比如，国外经济不景气、种种贸易壁垒、文化差异等，都制约着出口量的提升。 再后，经过三大环境的分析，仔细寻找影响其出口环境的主要因素，其中包括经济、政策、文化、品牌、质量与技术、价格成本、竞争者等。系统性的讨论这些因素对其出口的重要作用。 最后，从市场占有率、贸易壁垒、品牌文化建设、酿造工艺四个方面提出了建议，相信对其提高出口量有着一定的参考作用。 第四页演说词（3’） 从张裕集团出口环境分析研究上，得出了以下几点结论： 张裕集团出口面临着严峻的环境压力 张裕集团出口有很大的提升空间 张裕集团出口可以从上述四个方面提高出口量 张裕集团如何提高出口量对我国葡萄酒行业出口有着指导性作用 第五页演说词（3’） 感谢杨春梅老师耐心、细心的指导，感谢她长期以来对我的帮助！ 感谢四年来经济学院对我的教育和培养，这对我以后的人生有着巨大的帮助！ 同时，也感谢评委老师耐心的倾听和客观的点评，你们辛苦了！ 最后，请评委老师点评，我会仔细的回答你们提出的问题，也请评委老师多多给予批评指正，弥补我的论文不足的地方，谢谢！ 五、评委老师问题的设想 2011年6月7日