太太口服液中国市场营销策略研究-副本.docVIP

市场营销策划方案 专 业 生化制药专业 班 级 1106 姓 名 李金豹 学 号 49 指导老师 段立华 目录 市场营销环境分析--------------------- 宏观环境 人口 经济 自然 政治法律 社会文化 微观环境 公司自身 供应商 营销中介 公众 SWOT分析 市场细分--------------------------------------------------- 市场细分 目标市场选择 市场定位 斯达舒市场营销策划----------------------------------- 1.产品策划 产品整体概念 产品生命周期 药品组合 品牌策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 人员促销 药品广告 公共关系 营业推广 太太口服液营销策划书 一． 市场营销环境分析 1宏观 （1） 经济环境 虽然全球的经济不景气但是保健品产业却是另一番景象据统计全球保健食品已占整个食品销售的5%以上达上500 亿美元而且每年都以相当的速度增长美国目前的保健食品销售额达161 亿美元占食品销售额的1/3 日本近两年的保健品销售额为72 亿美元年产保健品3000多种欧洲的保健食品也有2000 余种销售额153 亿并以每年17%的速度递增亚洲59 亿加拿大15 亿拉丁美洲13 亿东欧11 亿澳洲6 亿其他2 亿在国际市场的保健品中维生素矿物质等营养补充类保健品约占40% 草药类保健品30% 运动类保健品20% 其他10%。 全球天然药物市场将日益扩大近年来 人类回归自然的历史机遇给天然药物产业带来了无限商机目前由天然药物制成的保健品已占全球保健品市场的30 国际植物药市场份额已达270 亿美元对中草药制剂的需求也在迅速增加当今国际社会对天然药物的需求正在日益扩大对天然药物的开发应用必将形成一个新的经济增长点。 在欧洲市场尤其是被成为全球植物药物市场温度计的德国无论是在市场规模上还是在产品开发趋势上都占有举足轻重地位据统计德国草药年销售额为22 亿美元人均消费为36 55美元德国开发草药最成功的是银杏制剂每年从我国进口大量银杏叶经科学加工后出口国外每年创汇额达3 5 亿美元。 在英国大大小小的中医诊所和中药店遍布各个城镇由于人们的需求日益增加英国一些著名医学研究机构正着手研究中药。 （2 ）人口环境 居民消费价格在 2003 年1 月开始出现上涨态势但其走势呈波动型全年价格上涨幅度为1.2% 而2004 年居民消费价格虽然也呈逐月上涨态势但其中60%以上为上年翘尾因素其余价格上涨中粮食价格的恢复性上涨又是主要因素。 据 《中国统计年签》对城乡恩格尔系数的调查中国人均GDP 已超过800 美 元到2003 年城乡居民消费的恩格尔系数由1978 年的57.5%和67.7% 下降200年的45.6%和37.1% 国家统计局副局长邱晓华评论说中国的居民消费特别是城镇居民消费已经从温饱型向享受型发展型转变富裕起来的老百姓越来越注重生活的质量和品位另据世界银行对40 多个国家的消费发展状况调查表明当人均GDP 达到1000 美元时保健食品的人均消费量就开始以几何级数递增昂立研究院的调研报告表明到2005 年我国人均GDP 将超过1000 美元人们的消费观念健康观念也将发生较大变化城乡保健品消费支出以每年15-30%的速度增长中国保健食品行业有望诞生1300 亿元的巨大市场。 （3 ）自然环境 由于非法传销的兴风作浪 所有的直销似乎都变成了洪水猛兽非法传销在 严重损害了消费者的合法权益成为社会治安的巨大隐患从根本上颠覆了社会大众对传销的认同度和美誉度2005年底2006年初已明显暴露出它的严重危害2005 年4 月18 日国务院发布了关于全面禁止传销经营活动的通知一律停止传销经营活动2007 年2 月21 日国家再次发布关于关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知执行中有关问题的规定对转型企业中雇佣推销人员的方式报酬合同订立等方面进行了明确的规定再次强调店铺经营这也是历史上对外资转型企业规范最严格的一次。 今年 8 月10 日国务院颁布了直销管理条例和禁止传销条例分别于2010 年12 月1 日11 月1 日实施其中要求从事直销的企业注册资金不少于8000 万元保证金不少于2000 万元直销员奖金比例最高不能超过30% 两个条例的颁布将有利于国家对直销企业的监管也将会使我国的直销行业走上健康发展的道路。 (4) 政治法律环境 当前保健食品行业存在虚假宣传 非法添加违禁物品非法生产经营保健食品等问题针对这种混乱情况国家加大了监管力度国家食品药品监督管理局制定的保健食品