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Altair: 利用创新的商业模式力助企业创新 ——CIMdata 对Altair 的评测报告 工程师常常将工程分析或CAE （众所周知的仿真和分析）解决方案供应商看作 是工程软件的开发者和市场的推广者。基于 CIMdata与CAE供应商和用户之间多 年的合作经验，我们发现总部位于美国密歇根州的Altair Engineering, Inc （ ）确实值得我们来进行本次测评。 Altair成立于1985年，是一家全球化的私有公司，分支机构已遍及北美、南美、 欧洲和亚太地区。其成立初期为一家工程服务供应商，主要提供产品设计、高级工 程软件、网格计算技术以及企业分析解决方案。1990年，Altair发布了第一款商业 CAE产品HyperMesh。它拥有超过1300多名员工，为汽车、航空航天、政府和国 防机构、重型机械、消费类产品、生命和地球科学、石油和天然气等领域的多个行 业提供各种解决方案。 公司成立之初，Altair就开发了一种创新的商业模式，为用户提供功能完整的 CAE整体解决方案。同时他们自身也利用这些软件工具及丰富的经验解决实际工程 问题，还能将这种能力扩展至公司内部的产品研发与创新、公司外部产品咨询服务 以及高性能产品样机的构建上。 Altair的企业愿景“通过提供技术对商业和工程信息进行分析、管理和可视化， 并对该过程进行优化，Altair始终致力于提升客户的创新能力和决策能力”就充分的 体现了这一策略。事实上，自从作为工程咨询公司成立于在20世纪80年代起，他 们组建了多个 项目小组，参与了工业客户的多项产品设计项目 Altair ProductDesign 团队在全球拥有超过500名工程师。他们通过应用Altair 的CAE工具（HyperWorks软件平台）、商业智能分析工具（HiQube）、工业设计 工具（solidThinking ）以及网格与高性能计算产品（PBS Works）向客户提供完整 的、端对端的产品设计支持和优化服务以及客户设计项目相关的专业服务。 目前，诸多行业的众多典型客户选择了Altair的解决方案和服务，例如汽车（宝 马、福特、本田等）、航空航天（英国航空航天公司、波音公司、欧洲宇航防务集 团）、军工（通用动力公司、诺思罗普•格鲁曼公司、普惠公司等）、重型机械（卡 特彼勒、约翰迪尔、奥什科什卡车公司等）以及消费类产品（Bose、费雪、哈雷 戴维森、科勒等）。位于Altair总部的实验室可以帮助他们进行CAE仿真、物理测 试以及工业设计等部分工作。 CIMdata相信，Altair商业模式中的另一方面也是CAE技术供应行业独一无二的。 Altair 内部的试验设备和实验室支持他们进行大型复杂产品的设计、制造和测试工 作。目前，他们正在开展一项通勤车整车的研发项目，该项目的设计和仿真工作全 部在Altair 内部完成的。它采用Altair设计的混合柴油液压动力系统，通过对车身结 构的分析和优化设计可降低车身重量和提高燃油效率。 有趣的是，Altair还能将一些公司自身拥有的设计通过业务分拆发展为新的商 机，其中ilumisys就是如此，ilumisys是制造和销售固态照明产品，直接用LED灯取 1 代发光二极管，Altair研发并拥有这些专有的照明技术。 Altair 区别于其它CAE供应商另一个独特的业务是研发可供客户访问的云计算服 务。 Altair开发了自己的高速计算宿主服务器并通过许可授权允许客户应用相同的许 可认证方案进行仿真和分析工作。这一服务具有极大的灵活性允许客户使用超级计算 资源，特别对那些无力创建自己云计算服务器的客户来说更加方便。 尤其值得注意的是客户和竞争对手均对Altair给予了的高度评价。这主要得益于他 们对CAE行业长达25年持续的关注，同时公司的稳定以及作为一家盈利的没有公众股 东的私人公司富有远见的发展策略使他们可以完全专注于这个行业的发展。对于其他 供应商来说，公司上市带来最可能的结果是迫使他们为了营业额增长在各个技术市场 上无限扩张，这种扩张有时则会导致公司发展的动荡。 在众多软件和服务供应商中，投资或参股的合作伙伴业务出现冲突的现象屡见不 鲜。而在不削弱业务重点的情况下进行市场收购和财政预算，Altair则是独树一帜。为 保持市场核心