徽商的经营文化.pdfVIP

颤鳓 ● 郑小光 徽商的经营文化 徽商是 旧徽州府籍的商人或商人集 团的总称。 时 占 内市场绝大部分的广大农村市场起到了重 俗称 “徽帮”，又称 “新安商人”。这支明代中叶至清 要作用。首先 ，徽商熟知交通路线 ，在商品运输过程 道光年问中 最具实力和影响的矗ji帮，曾雄踞华夏 中可寻找到捷径 ，从而可以缩短运输时间、减少运 商界达三百年之久。虽然徽商的辉煌 已成为历史 ， 输费用；其次，徽商r解商品运输路途中何处有险 但其在营商活动中所秉承的溅信 、 义的理念和独 滩风浪、何地有响码盗贼等 自然和人为的危险，从 有的文化底蕴，仍值得当今的企业决策者借鉴。 而有可能设法避免这些危险．确保人身和货物的安 一 、 艰苦创业的 “徽骆驼” 全；第三 ，徽商通晓各地的物产行情和民风民俗，避 徽商的另一个称消为 “徽骆驼”，主要原 足，徽 免 了购销过程 中的盲 目性和被动局面以及与客户 商经营多取批发和长途贩运 徽商经营行业以盐 、 的沟通 难 ，从而在商业经营中能做到有的放矢、 典当、茶 、木为主，其次是米 、 、棉布 、丝绸、纸 、墨、 无往不胜 。 瓷器等。徽商除r从事多种商业和贩运行业外，还 称之为 “徽骆驼”的另一个原因是，以喻其创业 直接办产业。休守商人朱云沾存福建开采铁矿 ，歙 之艰辛。徽州有 一首流传很久的民谣 ：“前生不修 ， 县商人阮弼在芜湖开没染纸，一，他们边佳产边贩 生在徽州 ，十一四岁，往外一丢。”经商意味着漂泊 ， 卖，合工商于一身。休宁人汪镉光在江淮之问从事 或者在LIJ岭问跋涉，或者闷坐舟中。遇到旅店就寄 贩盐 ，拥有船只千艘 。一些富商巨贾 ，还委有代理 宿 ，三餐茶饭伴愁眠。更有甚者 ，是他们在经商途中 人 、副手和奴仆营商 ，休宁人程廷灏曾驱僮奴数十 充满 r风险。亏折 、赔本，当然是从商难免的 “功 人，行贾四方。 课”，-而身家性命也往往有不测的危险。徽州人多是 老马识途，“徽骆驼 ”更要认路，山此形成了徽 因生计所迫经商，“以为糊门之谋”。但他们大多有 商对外部经营环境信息的幔烈关注。明清时期，徽 一 种 “自立”的心理期望：即人生在世，“不能习举业 州商贸四出，他们奔走 r各地。长途贩运活动不了 以扬名 ，亦当效陶朱 以致富。”而要致富就得 “劳其 解有关的地理、交通、关津、民俗 以及物产行情等信 筋骨，饿其体肤”。他们在兴家立业中，莫不风餐露 息是无法进行的。这些信息以及 自己多年积累编繁 宿 ，历尽艰辛。还有那些当学徒 、佣工 、伙计出身的 成的商旅路程图书成为经商行路的指南。其巾最著 商人，在 “习业”时，“平 日并无作辍”，受尽了店主的 名的是明中叶休宁大贾黄汴的 《一统路程 记》，书 折磨。就连大盐商鲍润直在最初 “习贾”时，也是做 中详细介绍 了各地道路的起讫分合 、距离 、行走难 了多年的学徒。后来 ，才独 自经营而起家的。创业的 易和水陆驿站名称 、食宿条件 、物产行情 、社会治 艰辛，成就了徽商的勇敢进取精神。闯荡商海 ，并非 安、行会特点、船轿价格 、名胜古迹等。时人评价说： 平湖荡舟，常年奔走在外的徽商在经营过程中难免 “商贾得之，可知风俗利害；万里在一 日中，大为_天下 会遭遇到种种磨难 ：诸如商场的无情、商旅的险恶 利益”。徽商在经营过程f}l所树立起来的牢固的途 以及情感的折磨等等。但绝大多数的徽商都能在逆 程观念和所掌握的丰甫的途程知识 ，为他们开拓当 境中奋起 ，愈挫弥坚 ，百折不 回，万难不屈 ，体现了 48 正业蕴鼍与叠理 2010年幕2期 殛壅圈 勇往直前的顽强精神 。因此 ，世人称道 ：徽州的商事 义之财不取 ，碰上需要行善的事情就捐助 ，所 以在 风俗是 “一贾不利再贾 ，再贾不利犹未厌”。每一个 苏州很有点名气。由于他经营有道 ，他 的