新人培训课程体系(31页).pptVIP

课程大纲 开发背景 体系特点 体系介绍 教学方法 教材介绍 开发背景 完善教育培训体系的需要 市场竞争的需要 公司管理的需要 队伍建设的需要 当前政策的需要 课程大纲 开发背景 体系特点 体系介绍 教学方法 教材介绍 新人培训课程体系特点 科学性 系统性 标准性 科学性—新人的心理 怀疑、好奇、不安、想了解行业、公司和未来的工作情况 畏难、担心、自我怀疑、愿学习专业知识 犹豫、缺乏信心、害怕、想进一步了解寿险销售工作 科学性—新人的心理 有意愿但不坚定、担心技能不足、希望能掌握销售及业务知识 有行动的冲动、怕挫折、打击，不敢面对压力、情绪不稳、易受影响、需要帮助鼓励 看到差距，希望能充实知识、提升技能、给予认同、提供指导 系统性—课程体系系统全面 什么是同主题课程？ 课程涉及相似的内容 课程之间有逻辑关系 课程具有相似的性质  为什么要设置同主题课程？ 层级教育的需要 课程递进关系的需要 对知识巩固提升的需要 标准性 省公司统一编制、下发 课程大纲 开发背景 体系特点 体系介绍 教学方法 教材介绍 体系介绍 （一)岗前培训 （二)考证辅导 （三)实战演练 （四)衔接教育 （五)技能进修 教学目标：培养新人正确的从业观念，使新人对保险行业和银行保险有初步认识，建立对公司的认同感，产生从业兴趣与意愿。并掌握初步的销售技能及相关知识。 教学安排：7天。本