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芒果CEO王江：谦谦君子的移动广告梦2012年12月7日来源: 速途网小西的话：“创业，其实就是一个简单、强烈的欲望”，芒果移动广告优化平台CEO王江漫步广告云端，享受移动互联时代创业的每一天。“你想做什么事情，你想改变什么事情。在你想清楚之后，永远坚持这一点就对了。”　在这个寒风凛冽的冬季，速途大同厅内，时不时传来些许笑声。他一身西装革履，带着冬日阳光般的笑容，淡定儒雅，风趣幽默地分享着自己的创业历程。　他是王江，芒果移动广告优化平台CEO，典型北方人相貌，眉毛深黑，嘴唇轮廓极鲜明，说起话来语速快而流畅，金丝边框的眼镜下，挡不住眼角锐利狡黠的光芒。少年时便独自离家，奔赴大洋彼岸求学，“当时留学比较穷，自己也不想向家里要钱，所以洗盘子，做服务生、送报纸这些对于我来说是家常便饭”，王江微笑地说着，在这个三十而立的男人身上，我们并没有看到因奋斗努力而留下的沧桑痕迹，或许那些都藏在这个充满激情的创业者的心里。成功的花儿，人们只惊羡它现实的明艳，然而他当初的芽却渗透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。芒果移动广告优化平台CEO王江(速途网独家拍摄)　海外求学 苦其心志　　作为漂泊海外的游子，语言是中国人在他乡难免遇到的问题。“我那时生活的罗德岛州是美国最小的一个州，中国人少的可怜，更没有什么唐人街”，王江说，“刚去的时候年纪小，语言也不行，每天都会觉得很痛苦，那时我常常问自己为什么来美国，再不断地说服自己，第二天起床太阳照常升起，回去就意味着认输。”创业者的心必然是强大，充满正能量，一个在他人“三十而立”的时候，选择独自创业的人，内心更是无坚不摧的。　巨蟹座是双子座和狮子座之间的过渡星座，作为巨蟹一份子的王江，既有双子的口齿伶俐、思维独特，又有狮子的气宇轩昂、坚定直率，更重要的是他作为巨蟹所独有的亲和特质，在CEO中实属能难可贵，任何气质的诞生必定与经历有关，“到中国去，是那时候很多美国公司的共识。2005年时，我在美国就职的公司也计划在中国成立一个分公司.”王江回忆道，“梦寐以求的机会终于来了，我被派回中国主持中国的软件研发中心。”　“好多年没回来了，其实我当时也是想家想得不行了”提起家王江显得特别激动，他告诉我们，创业过程家庭一直都是他强大的精神动力，“其实我的家人到现在都不是很了解芒果具体是在做什么的。”王江笑道“但对于他们来说，最大的担心不是别的，而是怕我太累。在我疲惫的时候，他们的一句话，一个笑容都让我觉得所有的奋斗都是值得的”。　心态决定成败　　回国后的王江干劲十足地参与中国研发中心的建设，并将地点选在“非主流”的河北石家庄。关于地点的选择，王江回答：“那个时候，当地给了我们很多关于税收、房租的优惠政策，对于我们的吸引力还是挺大的，较之北京，非一线城市的成本更为便宜，人才更加稳定。当时我们的中国团队大概有70多个人的规模，涵盖了当地许多最优秀的软件人才”　中国学子去国外求学，身处陌生的国度难免会产生很多的不适应，比如说饮食习惯、学习方式和生活环境等方面的不适应，很多人都屡见不鲜。但对于海归回国后会觉得不适应，或许有人会觉得矫情，“也许是之前在美国的工作节奏很快，回到石家庄后，发现当地的节奏甚至明显慢于许多的国内大中城市，导致我回来之后一度特别抓狂，觉得自己像是在夹缝中生存的异类。”王江一语道出回国后创业的尴尬，“心态决定成败，我当时花了很多精力在心态调整方面，不断在寻找一个理想状态和周围环境的最佳结合点，慢慢地我开始享受当地的生活节奏，而团队的节奏也越来越接近我理想的状态了”。　　创业是偶然性和必然性的合体　　在创建芒果移动广告优化平台之前，王江的工作经历很丰富，除了运营跨国公司的中国团队外，他还做过电子商务网站和软件外包。2006年的一次装修经历让他萌生了做装修网站的想法，“2007年时，国内的装修网站还不多，很多人还未发现其中的商机，但是说实话，我们第一年纯净利就40多万，作为创业者，我们真的很骄傲。”王江说。　美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验——购物者光顾“销售大厅”，“销售大厅”里提供不同风味的果酱，有时展示24种，有时只摆放6种。一个数据表明：走进“销售大厅”的购物者人数，在展示24种果酱时比只摆放6种时要高出50%。另一个数据则显示：100个人走进提供24种果酱的“销售大厅”，仅有3个人购买了果酱;50个人走进只提供6种果酱的“销售大厅”，却有15个人购买了果酱。这将是所谓的“选择越多越迷茫”。王江在创业路上深有体会，“创业项目的可扩展性对于创业者来说是非常重要的，比如我做的装修网站，如果想要做大，根据其本地化特性，就必须每个城市都要设点，这对于初期的创业者而言，管理成本是不可估量的”，王江说，“我们在石家庄做的很成功，之后也曾经在天津开过一个分公司，但做了一段时间，由于需要投入了过多的人力，也就无暇顾及了。