利润蓝海：如何建立有效的行业竞争要塞.pdfVIP

公司与产业 利润蓝海 如何建立有效的行业竞争要塞 @ 林景新 独特的竞争要塞，向一直被行业巨头垄 知道ALOCAN公司所发明的药物利润 断的阵地发出冲击。ALOCAN公司清楚 可观，也不会想在这个市场上闯天下。 竞争要塞：利润掠夺者的尚方宝剑 地知道，他们可以凭借这个竞争要塞攫 世界上的眼科手术次数不可能因为这种 在欧洲 ，治疗眼科疾病的药物曾经 取可观的利润。因为不管 ALOCAN公 药物的降价而增加，所有后来 的竞争 被几家大的跨国巨头所垄断，虽然利润 司的这种新药物要价多少 ，几乎没有 所能做的，只是将全球 的眼科手术费 可观，但是其他潜在的进入者考虑到几 人会提 出任何异议 ，因为每一次的 白 用降低而已，对于市场需求并起不到增 大巨头的竞争报复，不敢轻举妄动。 内障手术一定要用到它 ，虽然这种药 长的作用。 一 一 家叫ALOCAN的英国医药小公 售价不菲 ，但是跟整个手术的医药费 种特殊的市场形态下的构建起来 司决心向这一领域发起进攻。由于在当 及手术费 比起来 ，这一种药的费用实 的竞争要塞 ，让 ALOCAN公司在重重 时割除眼膜带会导致病人流血不止，这 在微不足道。 竞争压力下的市场中获取得了属于 自己 是常常困扰眼科医生的一个难题，几大 除此之外，ALOCAN公司知道他们 的优势地位，同时获取了可观的利润。 医药巨头也没能开发出相关的药物去解 所建立起来的竞争要塞是具有独特地位 同样，一家发明、生产油井防爆器 决此 问题，ALOCAN公司经 过长期的 的，这并不仅仅是由于技术的先进性， 的企业采取同样的策略，在特定的专属 钻研 ，发明了一种可溶解眼膜韧带的 几大医药巨头如果全力进行科研攻关肯 市场找准了自己的竞争要塞，从而获得 药物，这种药物能够非常有效地解决 定可以研制出相似的药物。关键之处在 迅猛的发展。这家企业明白，开发一 口 眼科 医生的难题 ，也给眼科患者带来 于ALOCAN公司所面对 的目标市场容 油井需要几百万美元，而油井爆发可能 了新的希望 。 量是有限的，全世界的白内障眼科手术 在几十秒内就摧毁所有的资本、设备， ALOCAN公司为发明的药物 申请了 市场是如此之小，每年的交易额总共不 所 以油井防爆器是最便宜的保险系统 ， 专利，ALOCAN公司决心以此构建 自己 过几千万美金，所以即使其他行业巨头 纵使它的要价再高，相对于油井昂贵的 薇薮 冈jI 爵 菲甭芝_亮语墓妻 童蠡 写囊_缸二 苛葙 ：一囱培 釜茨与 l却靠帚善于学习．经过不断的改进与改良。原本弱小的微软 公司构筑了自己坚固的竞争要塞。 2