石家庄市连锁药店实施自有品牌战略的研究.pdfVIP

2010年 2月 石家庄职业技术学院学报 Feb．2010 第 22卷第 1期 JournalofShijiazhuangVocationalTechnologyInstitute VOI．22 NO．1 文章编号：1009．4873(2010)01—0034—02 石家庄市连锁药店实施 自有品牌战略的研究 杜 娜 ， 陈玉峰 ， 王军艳 (石家庄职业技术学院 a．化学工程系；b．科研处，河北 石家庄 050081) 摘 要 ：实施 自有品牌战略是增强我国药品零售业竞争力的必然选择 。目前石家庄市药品零售业实施 自有 品 牌战略具有机会优势、利润优势、消费者导向优势、拓展企业品牌优势以及突出企业特色优势。石家庄市药品零售 业应根据企业实际选择 自有品牌实施的最佳时机 ，对 自有 品牌战略进行精心筹划与运作。 关键词 ：石家庄市；连锁药店 ；自有 品牌 中图分类号 ：F279．23(22SJ) 文献标识码 ：A 20世纪初 ，美国开始出现连锁经营的药店。连 企业与零售企业的合作愿望更加强烈。 目前，石家 锁药店因其规模收益而迅速发展，至今 ，全美已发展 庄市中小型医药企业普遍缺乏 自己的优势产品，品 到5万多家药品零售店。目前，我 国连锁药店的发 牌创建能力薄弱，因而大都愿意与零售商合作生产 展虽然迅猛…，但与 国外连锁药店相比，连锁规模 自有品牌产品，以获取稳定利润。而积极应对当前 小，实力弱，经营水平低，营业额小。加入 WTO以 经济危机的共同愿望也对生产企业与零售企业的合 后 ，跨国零售巨头的自有品牌将成为我 国医药市场 作起到良好的推动作用。所有这些都为石家庄市药 品牌竞争格局中的新 因素，它在挑战我国生产商 品 品零售企业走 自有品牌之路创造了积极条件。 牌的同时，也必然会成为掠取我国医药零售市场份 (二)利润优势 额的利器 ，使我国的药品零售业面临更加严峻的挑 在市场竞争 日益激烈的形势下，连锁药店要想 战。我国药品零售企业必须未雨绸缪 ，加快 自身发 提高获利水平，仅在商业领域扩展空间十分有限，如 展。那么，如何增强我国药品零售业的竞争实力呢? 果 自行开发生产或委托生产厂家加工生产 自有品牌 笔者认为，实施 自有品牌战略不失为一种明智的选 商品，则只需支付生产成本或付给生产厂家合理的 择。下面以石家庄市药品零售业实施 自有品牌战略 加工费用 ，这样便省去了许多中间环节 ，节约了交易 为例进行分析。 费用和流通成本，从而可大大降低销售成本，使药品 一 、 石家庄市连锁药店 自有品牌战略的竞争优势 零售业不仅获得流通领域的销售利润 ，还可获得部 石家庄市素有 “药都”之称 ，目前 ，在连锁药店实 分生产利润 ，从而使药品零售企业 获得利润优势。 施 自有品牌战略具有以下优势 ： 此外，自有品牌还有价格上的竞争优势。美国连锁 (一)机会优势 药店中使用 自有品牌的商品一般比同类商品价格低 随着医药零售业对外开放程度的不断提高，石 30％左右。质优价廉 ，是 自有品牌商品的最大优势。 家庄市实施连锁药店 自有 品牌战略的条件逐渐成 (三)消费导向优势 熟。首先 ，石家庄市药 品零售企业的营销观念在逐 由于零售商直接与消费者打交道，因而更熟悉 步发生变化，自有品牌 已被越来越多的商家所认知 消费者的需求变化，更能充分掌握消费者的信息，在 和重视。其次，名牌进名店的观念 日益深人人心 ，而 此基础