(系统销售)(图2)--揣品.pptVIP

展业技巧 搭理客户的健康安排 利用家庭收入分配图 导入健康理念 理财的金字塔 保障理财---投保先后次序 公司资金运作 * * 寻找准客户 成交面谈 约访 售后服务 及转介绍 销售面谈 以需求为导向的-----专业化销售流程 不是设法把东西“卖”给他，而是协助他“买”到所需要的、所想要的东西 自我介绍 道明来意 拉近关系 面谈内容 约定时间 确认需求 资料收集 公司介绍 安排座位 销售面谈流程图 1.了解客户 家庭情况 2.了解客户 现在身体状况 3.家庭背景 4.梳理客户 资金安排 5.概述保健及事业趋势 6.对客户 需求做安排 7.整理计划 所需的资料 眼睛只看顾客口袋的“钱”，顾客迟早会开；眼睛只看顾客的“心”，顾客永远在你身边。 建立轻松良好关系 安排座位 引出建议（健康事业） 暗示的服务 概述健康事业的好处 公司介绍 尝试促成 成交面谈流程图 解释产品的优点 “卖”到不象“卖”，在生意上建立感情的帐户，且“存”多“领”少 你说话的语气，往往比说话的内容更重要。 1、家庭 2、身体 3、事业 家庭收入分配图 “顾客并不永远都是对的，但他永远都是第一位的。” 穿 吃 住 玩 保健 妻子 儿女 突 然 一家之主 失去健康你就失去了持续而稳定收入及保障 您 关心 尊敬 家庭： 对付一个怒气冲天的人，请心平气和地解决问题， 不要与他