如何做好客户拜访.pdfVIP

2010．2 如何做好客户拜访 张 旭 营销过程中，客户拜访可谓是最基 库收发等相关人员发放名片，以加强对方 础最 日常的工作了：市场调查需要拜访 对 自己的印象。发放名片时，可以出奇制 客户、新品推广需要拜访客户、销售促进 胜。比如 ，将名片的反面朝上，先 以印在名 需要拜访客户、客情维护还是需要拜访 片背面的 “经营品种 ”来吸引对方，因为客 客户。很多销售代表也都有同感 ：只要客 户真正关心的不是谁在与之交往 ，而是与 户拜访成功，产品销售的其它相关工作 之交往的人能带给他什么样的盈利品种。 也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀 将名片发放一次、二次、三次，直至对方记 有一颗 “被人求”高高在上的心态；也可 住你的名字和你正在做的品种为止。 能是