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第三章 跨国公司经营管理战略 第一节 跨国公司经营与管理的战略类型 一、珀尔马特的EPRG架构 1969年，珀尔马特（Perlmutter）首创EPRG体系。 该体系将企业的国际营销战略分为四类，　即：E （Ethnocentrism）——本国中心主义；　P （Polycentricism）——多中心主义：R（Regiocentrism）——地区中心主义；G（Geocentrism）——全球中心主义。 母国导向战略 以母国或母公司的利益与文化价值标准作为决策的根本指导思想。 （二）东道国导向战略 战略重心在于更好地适应东道国的环境,更注重东道国的反应。 （三）区域导向战略 战略重心是兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东道国的反应，尽可能在区域内各子公司的利益与东道国利益之间取得妥协与平衡。 （四）全球导向战略 全球导向战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。 二、BG(Bartlett 与Ghoshal)和希尔的跨国公司战略分类法 (一)BG跨国公司战略分类法 1、多国组织（Multinational）。 管理程序靠非正式的私人协调及简单的财务控制系统，主要的管理心态是视世界据点为一连串位于不同国家的独立事业。 2、国际组织(International)。 这种组织更需要仰赖母公司的新产品、管理程序及各种观念，母公司大量运用正式制度与控制来加强总部与分支机构间的联系。 3、全球组织（Global）。该类组织实施资产、资源和责任中央集权化，海外分支机构的角色只限于销售和服务，也可能在当地设装配工厂。 4、跨国组织（Transnational）。 追求效率不是目的，而是全球竞争手段。 跨国组织的做法是将总部和各国子公司的资源放在一起，然后才开发出一套世界性的战略规划。 （二）希尔跨国公司战略分类法 1、国际战略(Internationalization Strategy) 国际战略就是提供给所有国家的顾客以标准化的产品。海外子公司仅对授权产品作些许修正，以符合当地的偏好和需求。 2、多国本土化战略 （1）含义 多国本土化战略又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 （2）与国际战略的比较。 不同之处：要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务； 相同点：这种战略是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。 （3）多国本土化战略的优/劣势 优势：可以将公司的竞争策略同东道国的环境匹配起来。 劣势： 第一，很难跨越国家的边境，利用和转移公司的能力和资源； 第二，不会促进建立一致的统一的竞争优势。 3、全球性战略 主要只追求低成本策略。由某些具有低成本优势的地方生产标准化产品，然后供应全球市场，且仅以有限的修改以适应不同的需求状况。 4、跨国性战略 企业利用以经验为基础的成本效益和位置经济，转移企业内的特异能力，同时要注意当地的相应力。 第二节 跨国公司的全球战略 一、跨国公司全球战略的定义及内容 （一）跨国公司全球战略的定义 指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而做出的总体、长远的策略。 （二）跨国公司全球战略的内容 在全球战略中，跨国公司是依据各国对全球化利益的潜在贡献来选择进入国的。 跨国公司将生产标准化的核心产品来满足世界不同的需求。 跨国公司会将价值链活动选定在最适宜这些活动的地区进行。价值链是由一系列不同的价值创造活动组成的，包括生产、销售、研发、人力资本、信息系统。 在全球战略中，跨国公司将统一的营销方法应用于全球市场。 在全球战略中，跨国公司在不同国家的竞争手段也是一致的。即，相同的竞争手段可能同时或连续地被应用于不同的国家。 二、全球战略的优劣势 （一）全球战略的优势 。 （1）规模经济带来成本下降。 （2）低要素成本使产品成本下降 （3）灵活性可以降低成本 （4）交涉能力的提高也能降低成本。 与其他战略相比，全球战略促使跨国公司将焦点集中在范围更小的产品和计划上，这种集中能够提高产品和计划的质量。 （二）全球战略的劣势 难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。 三、全球战略的驱动因素 （一）跨国公司经营规模及对外直接投资的扩大 （二）国际市场竞争激烈化 （