世友地板品牌传播策略方案55页.pptVIP

我们看看消费者 洞察消费者的功课 通过 地板市场的有关资料分析 杭州各大家居大卖场的品牌检验 消费者访问反馈 形成 我们对消费者的洞察 （据以帮助形成品牌策略） 地板卖给谁 相对较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐 追求高品味，款式新颖、品牌知名度高、销售网点广、售后服务好的地板产品 中等收入为主，消费取向实在，讲求实际日常主要消费中价位产品 地板讲究实用和耐用，兼顾美观和环保 工薪阶层，消费讲究经济实惠 款式要求不高，价廉实用的产品 高/中高档品消费者 中档品消费者 经济型产品消费者 购买地板时考虑什么因素 基本因素 价格 品质/性能 售后服务 高端仿古实木地板 3D浮雕 感兴趣的新款式 重要因素 品牌知名度 产品工艺 环保 产品的品牌和工艺对消费者选购地板同样重要 产生需求 留意信息 （一个月至半年） 刺激购买决定 收集信息，形成决策 （一两天至几周） 购买 传播活动如何影响购买决策 品牌广告/产品广告/公关活动/软文 促销/新产品发布 产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文 售后服务 消费者怎么看世友品牌检验的发现 正面印象 十大知名品牌之一，实力强，对它有信心 品质稳定、可靠 创新求变、团结拼搏、追求卓越的企业精神 未来有发展前途 问题点 产品一般 中档，算不上高档，比大自然等矮一个头 和同类品牌区别不大 品牌核心价值