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服装行业订货会操作流程 最近，经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。直接决定公司的生产投比份额。 一、订货会时间： 服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。秋冬款订货会时间也是一样的道理。 二、订货会前准备： 一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。订货会前的准备有以下几个步骤： 1.服装设计——设计部、样品部 在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。 2.订货会信息发布——市场营销部 订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。 3.订货优惠政策的制定——销售部 4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。（优惠政策保密，直至订货会当天公开，防止竞争对手剽窃） 4.出样——生产部 5月初，生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工，并做最后的修改。 三、订货会设计（市场营销部） 1.订货会日程安排流程：先把整个订货会流程设计出来，再根据需要来确定内容。内容包括：订货会场地、食宿安排、走秀安排、订货会资料印刷等等。 2.订货会内容：一般订货会内容分为： 前一天：客户入住、布置会场、所有物品到位。 第一天：09：00? 客户入场（签到、拍照留念）做企业发展中的相关事宜实战培训第二天：09：00? 做走秀（模特走秀）11：00? 看样订货（设计师讲解设计理念、电子化订货） 第三天：18：00?订货结束，晚宴答谢（氛围一定要活跃）订货未完成者继续订货 注：根据企业实际状况编制时间 四、订货会后 在订货结束后，销售部应迅速统计出订货量，生产部根据订货量，下单生产。业务人员应根据订单制定出完成订单的销售计划。以上是订货会一个简单的内部流程，那么又如何做一场成功的服装公司订货订货会呢？ 如何开一次成功的服装公司订货会 服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品时尚变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装厂家大都采用期货制的经营方式。期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目订货工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，首次订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。本主题重点讨论此种情况下，如何来演绎一场精彩的订货会舒老师为您做全盘揭密。 订货会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，订货的拥挤原因很简单就是成本低，企业亏钱的机会不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱的确也不多，大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很简单，订货会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，订货会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。 职责和分工的细化是订货会成功的基础。舒老师曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。??? 订货会程序确认：订货会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，订货会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，小目录第一：订货会运筹期?? 一、 订货前媒体和现场广告的发布?? 二、