凤台苑项目整体营销策略方案.pptVIP

大型开盘仪式 地点：售楼部以及门前广场 人员：来访客户； 形式：售楼部大型开盘仪式、节目表演、客户选房以及签订认购书； 目的：制造项目热销浪潮，提高市场关注度，集中消化客户，确定项目高品质形象，坚定客户信心以及市场信心。快速实现销售回款； 活动策略 开盘热销阶段 活动时间：2014年5月1日上午9:00 活动地点：销售中心 活动主题： 半价购房不是梦 ——巨星见证 梦想成真 活动操作： 为提升项目认筹及解筹量，在开盘前释放“半价购房”的营销噱头，在截止到2014年5月30日所有签约客户中举行购房返现抽奖活动，其中设置一名20万元大奖，届时邀请明星参与见证此次抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，借助明星效应将项目影响力及此次活动充分放大。 开盘热销阶段——事件策略 活动内容： 明星表演、互动； 明星抽奖颁奖，为获得20万元大奖客户颁奖。 奖项设置： 一等奖 1名 奖金20万元； 二等奖 2名 奖金5万元； 三登奖 5名 奖金1万元； 备注：届时根据推出房源具体数量及签约树立调整获奖人数。 开盘热销阶段——事件策略 第二次开盘销售期 一期压轴房源销售期 时间： 2014年6月-2014年10月 阶段策略： 在推广上：重点阐述压轴房源的各种优势，项目宜居环境打造的日渐成熟，通过对产品的描述来打动客户。 在营销上：以提高项目利润率为主，将一期压轴房源推出，提升单价。 阶段重点：6.22认筹、10.19开盘（暂定） 主题： 至高品质 压轴钜献 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12（月份） 1.19亮相 1.26认筹 五一开盘 6.22认筹 10.19开盘 活动策略： 1、3月份风筝大赛 主要目的：利用放风筝的休闲惬意感受，与项目倡导的乐活理念对应，让 客户感受项目今后所带来的多彩生活。 营销配合：看房送风筝。 2、4月份新郑航模运动大赛 主要目的：借助水上活动，将项目双水系特色展现，吸引市场关注。 活动地点：销售部前； 内容：航模表演、航模比赛； 营销配合：购房送航模。 一期压轴房源销售期 80后婴儿潮适婚人口占比上升，婚房需求仍可持续几年 亲，咱们结婚吧！ “你结婚我买单” 结婚基金及送海南旅游基金活动 目的：通过两城一个家活动结合刚性需求，我们进行送结婚基金为主题活动，进一步促进销售； 形式：1、凡是结婚购房的客户，凭结婚证送价值18888元的结婚基金一份及海南蜜月度假价值8888元基金一份。 活动对象：所有新成交购婚房的客户 活动策略 一期压轴房源销售期 11月，“脱光”购房 活动目的：通过光棍节新潮节日，面向刚需一族，利用“脱光”购房主题活动，吸引市场眼球， 采用促销优惠促进成交。 活动形式：“脱光”意味着脱离单身，凡是当月结婚登记，凭相关手续购房可额外优惠18888元。 媒体配合：表现上采用“脱光”购房字眼，吸引目标受众眼球。 活动策略 一期压轴房源销售期 活动时间：2014年10月1日 活动地点：售楼部 活动目的：利用大型活动为噱头，提高项目的知名度，增加客户的到访量，释放项目信息。 活动形式： 亮相当日凡是到访客户均有机会领取1000-3000元购房基金券！ 如果客户购房成功， 1000-3000元购房基金可冲抵总房款 “十一”购房基金大回馈 活动策略 一期压轴房源销售期 10月1日国庆节，向军人敬礼，英雄购房优惠活动 目的：利用节日，举行针对性额外优惠，制造促销噱头，促进成交； 时间：2014年10月1日——31日 形式：1、凡军人，当月持有效证件购房，均可额外优惠3000元。 活动策略 一期压轴房源销售期 目的：借助首映电影日，吸引客户到访，并有效传播项目信息； 地点：郑州奥斯卡影城 配合媒体：短信群发、意向客户告知、LED飞播、DM信息等； 活动形式及与项目的嫁接： 1、洽谈奥斯卡影城影视厅，争取获得首映电影票 ； 2、客户专场首映； 3、1000张首映票售楼部免费发放； 4、首映片前播放项目3D，结尾释放项目信息； 5、领票及首映过程拍摄，售楼部有效展示。 6、领票控制：每户限领1张。 好莱坞大片首映夜 活动策略 一期压轴房源销售期 相关暖场活动 魅力卡布奇诺甜点活动 活动内容：卡布奇诺甜点DIY 活动奖品：亲手制作的甜点 活动点评：亲自动手 品美食 暖场活动 梦想魅力童年醇香摩顶咖啡活动 活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡