产品组合与建议书设计讲师手册11页.docVIP

PAGE - PAGE 1 - 课题：产品组合与建议书设计 授课方式 讲授、研讨、练习 授课时间 80分钟 课 程 目 标 使学员明确险种组合的重要意义，并掌握险种组合的思路与方法。通过实际的案例分析和研讨，帮助学员烙印产品组合的方法 授 课 大 纲 一、导言 2’ 二、险种组合的目的、步骤及原则 10’ 三、案例分析 40’ 四、建议书设计 10’ 五、学员练习 15’ 六、课程总结 3’ 随堂 讲义 公司热卖险种的条款资料 授课 资料 讲师手册 投影片 研讨记录用的白纸 备 注 提示 过程/活动/重点 2’ 一、导言 讲师自我介绍，讲师威信的建立。 课程导入 ——讲师提问学员： 为什么要进行险种组合销售？ 然后对每一点举例说明（讲师举例一：组合全面、保障全面；举例二：单一险种保障不全的例子）。 产品如何有效地组合是销售员专业技能的体现。 ——讲师展示投影片 产品组合及范例 产品为什麽要组合销售