以差异化营销理念实现媒体创新突围.pdfVIP

广告媒介 AD AND MEDIA 以差 异 化 营 销 理 念 实现 媒 体 创 新 突 围 文/ 李 强 2 0 0 6 年是不 平静 的一年 ，是充满变数 的一年 。在过去 的 陕西 电视 台不放弃多年运作 的已成熟的划 区域经营模式， 这一年 中，由于各类行业管制、政策法规 的相继出台，种种不 为实现广告客户投放量达到最大化 ，必须是对 “内”与 “外 ” 可预见的因素造成媒体极 不稳定的经 营环境 。 两个 因素一并考量 ，即如何使 自身开发广告产 品与区域客户拓 电视广告经营空间也 由于各种新兴媒体 的分蚀越来越小。 展两个因素得到很好 的结合 ，基于这样 的考虑 ，陕西 电视 台实 作为 电视媒体经营者 ，时刻感受着广告市场 的 “风云多变 ”， 行 了统一管理下的分频道资源经营与区域客户承揽相结合 的经 感受着来 自各方 的压力 。怎样 明晰地把握广告市场 的前景与走 营模式，这种经营模式是因地制宜的，在全 国各 电视媒体 中属 势，以差异化 的营销理念打造独特 的媒体优势，从而赢得企业 首创 ，并无 相 同的经 验可 借 鉴，一 切都 需要 “摸 着石 头 过 的青睐，成 为陕西 电视 台今后发展 的关键所在 。 河 ” 。 通过一年经营的实践证 明，这一创新举措是科学的，也是 符合陕西 电视 台广告经营 自身发展特点的。这种创新 的经营模 式实现了陕西 电视 台在媒体资源与客户资源 的双 向挖掘，从一 定程度上堵塞 了业务上 的一些漏洞 ，在 区域业务拓展 的同时， 媒体 的经营资源也得到了有效开发，陕西 电视 台广告中心 内部 形成 良性微循环 ，业务量保持稳中有升 ，同时合作 的客户也得 到了更加 深入细致 的服务 。 媒体营销发展到现阶段 ，与企业之间已不再是简单 的买方 与卖方的关系，在传统与新兴的众多媒体 中，企业也在做慎重 的选择，媒体之间不仅拼 的是广告产 品、更拼 的是实力，怎样 才能做到与众不 同，怎样才能赢得客户 的心、赢得市场是陕西 电视 台一直 以来认真思 索的问题 。 在过去 的三至 五年 ， 陕西本 土企业 品牌 的发展 已趋于饱 和 ，广告在现阶段作为手段之一也对企业 的销售贡献度在逐步 降低 。而近两年 ，全 国的新增产品及行业也趋于减少 ，增长多 的是医药、直销等行业 ，这在广告品牌经营产业链上属于最脆 弱的一环 ，因为这些行业 的属性特点决定了其广告投放会随着 市场需求而 出现波动 。陕西 电