企业合作伙伴选择综述.docxVIP

竞合时代：企业合作伙伴的选择The times of Co-competition：Enterprise partner selection刘强LIU Qiang(山东理工大学 商学院 信息管理与信息系统专业 1111148013 )摘要：在当今拉动式的生产模式下，消费者的需求显得尤为重要，要想满足消费者变化的需求，越来越多的企业实现了JIT方法进行生产管理，企业与企业之间的竞争也转变成了供应链与供应链之间的竞争。那么构建适合本企业的供应链，选择适合本企业的合作伙伴已成为企业不得不思考的问题。本文主要通过AHP分析合作伙伴的选择。关键字：合作伙伴 供应链 AHP Abstract：In todays pull production model, consumer demand is particularly important, in order to meet the changing needs of consumers, more and more companies realize the JIT methods of production management, the competition between enterprises is also converted into competition in the supply chain and supply chain.?Well constructed for the enterprise supply chain, choose the enterprise has become a business partner had to think about.?This paper analyzes by AHP select partners.?Keywords: supply chain partners AHP引言20世纪 31 年代以来，供应链管理【1】作为一种新的适应全球制造、顾客需求多样化的管理模式，在企业中得到了广泛的应用。集成化供应链是以业务外包为特征的集成企业网络，它改变了原来的纵向一体化模式，向着横向一体化模式转变变。市场的竞争不再是单一企业的竞争，而是供应链之间的竞争。因此，原来传统企业合作模式已不适应新的竞争环境， 企业需要学会如何与其他企业进行合作的策略与技巧；同时，在企业与其他企业进行竞争而加入某一供应链联盟的过程中，又需要竞争的优势与策略， 这就是供应链结盟过程中的“合作——竞争”模式。供应链条件下选择合作伙伴【2|3】是为了增强供应链整体的竞争能力，而合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。传统的供应关系已不再适应全球竞争加剧、产品需求日新月异的环境，企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应， 企业业务重构就必须包括合作伙伴的评价选择。建立供应链合作伙伴关系的流程 供应链合作关系的建立涉及到从抽象的思想意识到具体的合作过程活动方方面面，建立供应链合作伙伴关系是一个复杂的过程。即使供应链节点企业意识到合作的重要性，当建立供应链合作伙伴关系时，也会有千头万绪无从着手的感觉。本文根据供应链合作关系的内容，认为建立供应链合作伙伴关系的过程首先应进行需求分析，这种需求来源于市场的压力、核心竞争力的建立等方面。在意识到建立供应链合作伙伴关系的重要性和明确共同的目标后，建立供应链合作伙伴关系也就是在一定标准下，寻找合作对象、建立、实施和维护合作伙伴关系的过程。由此，本文提出建立供应链合作伙伴关系的流程，如图2.4所示。企业可根据自己的实际情况分析自己所处的流程位置，找出在建立供应链合作伙伴关系上存在的不足和值得改进的地方。建立合作伙伴关系，意味着企业从观念上和结构上要进行改变，因此必须细致地进行挑选合作伙伴以确保真正“双赢”的实现。建立合作伙伴的实施步骤：①从企业战略的角度来检验是否真的需要建立供应商合作伙伴关系。企业必须首先评估与传统的供应过程相比，合作伙伴关系潜在的风险和利益。②确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。③正式建立伙伴关系。 一旦某个伙伴被挑选后，就要开始真正地建立正式的关系， 包括所有的合作伙伴对企业的需要有完整的认识。④维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作关系或者解除与某些企业的合作关系。当面临为数众多的潜在的合作伙伴时， 为降低评价的工作量， 核心企业应首先通过一种快速的过滤法将候选合作伙伴的数目降到某一合适的范围内， 比如采用定性的方案筛选方法，优势法，满意值法或者逻辑和法。【3】其次，核心企业可以采取定量化的综合评价方法，进一步缩小供应商的数目。 在这一