7天连锁酒店营销策划案 2015级市场营销一班 邓大鸿 满.docVIP

PAGE 1 -2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目： 7天连锁酒店营销策划案 ?参赛队员姓名：邓大鸿、满敏、车晓晴参赛院校：山东财政学院东方学院指导教师：梁承磊企业名称： 7天连锁酒店联系人姓名：邓大鸿联系方式：品完成时间：2011年5月9日摘要7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。自成立之初7天采取急速扩张战略，从2006年的24家门店飞速发展到2010年的568家门店，目前门店数仅次于如家。现在社会稳步发展，经济发达，经济型品牌连锁酒店和高等级的商务酒店将成为投资热点；网络电子商务的迅猛发展，给酒店的推广带来了难得的机遇。面对众多竞争对手，成本低是7天的一大优势。技术的发展也为经济型酒店降低成本实现差异化提供了可能。“7天会”是7天连锁酒店建立的拥有会员超过1850万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能“7×24小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端。现今的经济型酒店，以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，建立顾客忠诚的方式已经成为共识。在4P理论的基础上，我们提出4.5R营销理论，既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求。目录企业概况市场分析企业目标和任务市场现状与策略 主要竞争对手外部环境分析内部环境分析营销策略目标和/预期效果目标市场描述市场定位营销组合描述四、行动计划1、安排2、预算3、评估一、企业概况：7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。7天连锁酒店现已拥有分店超过700家，覆盖全国近30个省和直辖市共89个主要城市，也已建成经济型连锁酒店全国网络体系。　 “7天会”是7天连锁酒店建立的拥有会员超过1850万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能“7×24小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端。凭借“7天会”庞大的会员体系，通过科技和服务的持续创新，结合充满活力的7天企业文化，已成为中国经济型酒店行业的领先品牌。二、市场分析 (一) 企业目标和任务1、在全国性连锁酒店行业中占领15%以上的市场份额；进一步提升品牌建设。2、2011年进行新一轮扩张，总店面达1000家以上，成为继如家之后第二个迈入“千店时代”的品牌。 3、占领并扩大二三线城市，为中档酒店市场格局成型打下基础。（二） 市场现状与策略 自成立之初7天采取急速扩张战略，从2006年的24家门店飞速发展到2010年的568家门店，目前门店数仅次于如家。同时有效的成本控制能够支持7天采用在业内极有竞争力的低房价，薄利多销策略使增加的客房全部被市场消化，近5年入住率稳步攀升。这一策略非常适合正值扩张期的经济型酒店行业，因为现阶段店面数和客房数的多少是影响客房营收最直接的因素。7天“圈地”战略的另一意图在于抢夺有利地理位置和优质物业资源，为以后转入成熟模式打下基础。7天酒店已在武汉、长沙、成都、重庆、南昌已经建立区域优势，扩张的同时，也存在很多隐患：经济型酒店高速扩张后，能否立足，这需要从内部建立强大的后台支持系统，给消费者带来真正的优质服务；在通过成本控制的同时，专注于满足消费者的核心需求，最后在房价上让消费者得到实惠。（三） 主要竞争对手 中国知名的连锁酒店有：如家、汉庭、锦江之星、速8、7天等等详情见表梯队公司名称市场占有率上市地点第一梯队如家17.30%美国纳斯达克锦江之星10.64%上海莫泰9.01%无7天8.03%美国纽交所汉庭7.49%美国纳斯达克合计52.47%-第二梯队格林豪泰4.40%无速82.95%美国纽交所（温德姆集团）宜必思1.61%巴黎证交所（雅高集团）维也纳1.14%无中州快捷0.43%无合计10.86%第三梯队其他36.65%无1、竞争对手分析如家酒店[1]集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成　如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐