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低成本营销战略 微利时代的营销创新 主讲人：诸强新 脑力激荡： 究竟什么是营销？ 市场营销学是企业管理的一部份。企业能于分辨、预计及满足顾客需求过程中同时谋取利润。 ——英国市场营销学会 如何从实战层面理解营销? 营销观念的变化 生产观念 production concept 产品观念 product concept 推销观念 sales concept 营销观念 marketing concept 社会观念 societal concept 整合营销观念 integrated marketing 第一部分：营销的八大困惑 一：什么是战略营销? 用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。 企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，向包括顾客在内的所有利益攸关者提供最大的利益。 营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括： 1）公司经营定位，业务使命陈述； 2）公司外部环境分析，发现营销机会和所面对的 威胁及挑战； 3）内部环境分析，通过对公司的资源、竞争能 力、企业文化和决策者的风格等客观地评 估，找出相对竞争对手的优势和劣势； 4）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的分 析，制定出具体的战略目标，诸如利润率、 销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉 等； 市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理。 　二：三种最常见的公司战略： 三： 关于差异化  企业采用与竞争者不同的差异化策略以减少竞争压力赚得更好的利润 给予顾客在购买产品与服务时更多的不同选择 确定公司的业务使命 你的公司在经营什么？ 内、外部环境分析表: 五：目标制定 六：定位策略 定义:在目标消费者的心目中，建立起一个属于品牌本身的独特地位，塑造出属于自己的独特品牌个性。 产品定位模式 七：确定目标市场 八：七步法制定营销计划 营销计划的内容 （1）执行概要和目录表 （2）当前营销状况 （3）机会和问题分析 （4）目标 （5）行动方案 （6）财务目标 （7）执行控制 八大问题解析 问题一： 中国企业为什么做不久？ 一：竞争者分析 选择自己的竞争位置 在同一个目标市场上竞争的企业，因为经营目标、企业资源和实力不同，各自有不同的竞争位置，又因为竞争位置不同，需要采取不同的营销战略。 二：不同位置企业的竞争战略 不同竞争位置企业的战略 问题二： 如何让4P 4C 理论 为实战服务？ 问题三： 先做终端还是先做广告？ 问题四： 价格战加广告战为何成了营销战？ 问题五： 产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战,服务战,我们如何来参战？ 一：产品的整体概念 二：产品策略 ??? 问题六： 产品多是否销量大？ 问题七： 没有竞争是好还是坏？ 问题八： 有了卖点为何仍难卖？ 思考：造成困惑的原因是什么？ 第二部分：品牌营销 一：什么是品牌？ 二：不同角度看品牌？ （1）顾客角度的品牌 （2）企业角度的品牌 三：品牌的三大核心内容 产品 服务 企业形象 五：品牌力及其构成 ： ?六：品牌的立体构成 七：品牌定位工具 八：塑造品牌威信的方法 保证产品或服务的品牌与消费者期望保持一致 对产品和服务进行创新 不断增强品牌美誉度 建立大品牌概念 九：品牌营销的误区： 做品牌就是做销量 做品牌就是做名牌 商标等于品牌 品牌是靠广告打出来的 做产品就是做品牌 做广告创意就是做品牌 曲解品牌概念 第三部分：低成本营销创新实战技巧 1、没有广告销售产品 2、建立消费忠诚 第四部