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要打仗 正规军——联想idea NBA纪念机型营销创意策划书 I Know You I Believe You I Support You 目 录 一 概述-----------------------------------------------------------------3 二 产品分析-----------------------------------------------------------3 1，产品简介 2，产品知名度简析 3，产品差异化分析 4，产品竞争力分析 三 营销审核------------------------------------------------------------6 1，消费者——大学生分析 学生消费群的特点分析 大学生的现实消费力和潜在消费价值 大学生消费心理和消费行为分析 大学生购机动机分析——电脑 大学生电脑消费习性 2，高校市场环境分析 ① 高校市场特点分析 ② 高校市场消费潜力分析 ③ 高校市场需求特征分析 四 SWOT分析--------------------------------------------------------- 13 五 营销目标-------------------------------------------------------------17 六 营销战略-------------------------------------------------------------17 1 STP策划 2 市场竞争战略策划 3 企业形象战略策划 4 顾客满意战略策划 七 营销组合策略-------------------------------------------------------19 1 产品及服务策略 2 价格策略 3 分销策略 4 促销策略 八 营销组织发展——联想校内司----------------------------------24 九 行动方案（团队成员分工）-------------------------------------25 十 财务分析-------------------------------------------------------------26 十一 结束语（附1、2调查问卷）---------------------------------26 一、概述 高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费价值，随着生活水平的不断提高，高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶：在校生拥有个人电脑的比例占到了59%，而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑（已占比例约55%）并终将主导个人电脑市场！从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出，联想idea NBA纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理，存在着巨大的市场机会！ 我们的任务是在通过对联想产品、高校市场和大学生特点等分析之后，确定营销目标，制定切实可行且富有创新的营销策略，从而使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。所有在校的大学生都是我们的目标客户，我们的定位是为广大年轻朋友提供强大的影音娱乐功能，体验时尚炫酷的快感，进而创造出年轻富有活力和年轻乐趣横生的品牌形象！通过方案的实施我们将致力于实现联想在校园内笔记本市场占有率达到40%—60%并保持的最终营销目标。 二、产品分析 1、 产品简介 此次联想针对校园市场推出的NBA 纪念机型主要是ideapad Y450\Y550系列和ideapad S10\S11系列产品。下面分别对对他们进行简单介绍。 Ideapad是联想在08年推出的子品牌，也是联想全球战略的一部分，与其商务系列相对应，曾经在市场上叱咤风云的天逸、旭日等系列笔记本也随着Ideapad的上市慢慢退出市场。Ideapad?Y450系列?大概价位：5700——7000包含系列：Y450ATFO、TSI、PSE白灰两色等主要特点：华丽的外观，精致的做工无不透露这这款力作的用心，这也是09年联想的主打产品，其搭载的GT130的显卡也十分强劲，在14寸这个价位上的本也少有竞争对手，其良好的市场