滇雪粮油 经销商渠道业务手册216.docVIP

滇雪粮油 渠道业务手册 本手册概述 手册适用范围 本手册的适用对象包括：经销商的渠道业务员和渠道业务主管。 滇雪粮油经销商小包装油客户按照类型分为商超、渠道和特通三类（参见经销商管理一体化手册），其中渠道业务由渠道业务员/业务主管负责。 售小包装食用油的渠道小店包括：部分中型超市、小型超市、粮油店、食品杂货店、分销商及其他适合小包装油销售的小型零售店等。 渠道店与商超店的区别在于：对于渠道小店店主来说，他最关心的利益点就是：每一个单品的利润，而商超大店经营者则更为重视整体利益；这就是渠道与商超较为根本的区别所在，也是渠道业务员需要理解的关键点。 手册目的和内容 渠道业务工作手册的目的是：为经销商开展渠道业务提供一个标准化的工作流程，明确地指导业务员的日常工作。通过坚持落实基础工作，巩固现有网点，不断拓展新网点。在日常工作中，业务员还需要通过定期的工作计划，对现有网点和未来网点的工作进行合理、高效地安排好。 本手册的主要内容根据日常工作的方式展开，分成三部分：工作计划与例会、小店拜访6步法和市场拓展。 章节 工作目的 第1章 工作计划与例会 合理计划工作，保证工作的效率和效果 第2章 小店拜访6步法 夯实基础工作，巩固现有网点 第3章 新客户开发 有目的、有重点、有计划地覆盖新网点 主要内容可以用下图表示： 这张图代表了渠道业务员的主要工作： “计划与例会”：包括3种