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@房地产报告精选 万科:创典西安万科金色悦城营销计划大纲 2014年1月.pdf
二零一四 王者归来
2014年金色悦城营销计划大纲
创典 万科金色悦城项目组
2 0 1 4 . 1
2014年度目标——销售目标
2014销售目标
分类 套数 预计单价 货值(亿)
18# 484 7100 2.61
19# 198 7100 1.25
22# 260 7800 1.8
二期 26# 204 7736 1.57 总认购金额
28# 240 7800 1.67
25# 33 8500 0.37
27# 22 8500 0.25 约14亿元
4# 264 7200 1.5
三期 11# 330 7200 1.88 约2365 套
12# 330 7200 1.88
小计 2365 14.78亿
注:任务14亿为住宅目标,不含一期车位金额。
约6.5套/天
2014 营销大纲——核心策略
14年线上、线下以“跃级品质生活年”为主题,即(升级)核心。
一个中心 区域利好升级、产品线升级、客户升级、市场竞争态势升级;从项目形象、现场包装、客户
体验、渠道拓展、物业服务、社区配套等的“升级”,提升价值,助力完成全年目标。
节奏:全年以一次大型集中开盘为聚焦点,后续3次中小型开盘,推售丰富产品种类洋房、
车位、普通住宅等,保持项目的热度,一改悦城13年“已清盘”的客户印象。
两个基本点
活动:全年以业主“生活跃级”贯穿,大型活动事件引爆:一期园林景观绽放、烧烤啤酒节;
重点是下半年一期商业签约仪式(商家合作)活动;
立足城西,东扩、西进、辐射南北,覆盖全城寻找客户。(地缘客户被各大房企2013年数次
遍地开花 挖掘急剧减少+片区供应14年的或将放量,竞争白热化,除继续深挖城西,以此为根据地,
结合客户地图的变化,扩大范围走出去寻找更多客户)。
推广:常规媒体持续,14年增加网络重点,引入多家电商竞平台;
全面配合 渠道:延续13年有效渠道,外展、团购、巡展、拦截、CALL客等深入执行,增加到访;
现场包装、展示等细节提升+暖场活动、现场管理即服务提升转化率
目录
13年营销总结
13市场总结及14年市场研判
产品分析
14年营销计划
传播策略
需要万科公司支持
13年营销总结
13市场总结及14年市场研判
产品分析
14年营销计划
传播策略
需要万科公司支持
13年推售房源分布
推售产品
12年已售
1月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 1
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