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知行合一 ——成为高级采购师 马 铮 介绍 怎样成为合格的高级采购师 高级采购师应该建立怎样的知识体系？ 高级采购师应该做什么？ 面对…….，高级采购师应该怎么办？ 如何顺利通过采购师国家资格认证 议程 采购师基础知识 第一章 需求分析 分析宏观经济形势和政策 分析行业状况和供求形势 分析价格走势和国际市场行情 一、宏观经济形势分析 1、准确把握宏观经济形势 需要把握长期经济增长以及总产出的周期波动、失业率和通货膨胀、货币供给和预算赤字、国际贸易和国际金融。 2、跟踪宏观经济变量 总供给：价格、工资、就业和产量 总需求：货币政策与财政政策、外生变量 物价与通胀：消费价格指数、GDP消胀指数 金融稳定：全局性、动态性、效益性、综合性 3、分析宏观经济对采购的影响 二、宏观经济政策分析 1.跟踪宏观经济政策目标变化 宏观经济的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率和稳定的价格水平。 （1）充分就业目标 充分就业就是保持较高的和稳定的就业水平。一般来说，从失业类型来分析，失业可以分为三种类型，即摩擦性失业、结构性失业和需求不足性失业。 （2）价格稳定目标 实现物价稳定就是避免一般价格水平的波动，尤其是避免通货膨胀。 （3）经济增长目标 经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标。 经济增长的主要特征是人均产值和人口增长率的提高，生产率的增长速度很高，经济结构的变化速度很快，社会结构和意识形态迅速改变，增长在世界范围内迅速扩大，全世界的增长情况不平衡。 （4）国际收支均衡目标 2.把握财政政策变化 主要有以下政策手段：国家预算、财政支出（包括经常性支出、资本支出和财政转移支付）、税收、公债等 政策实践表明：第一，财政政策是主要的宏观经济政策之一，财政政策对调节经济运行的效果较为显著。 第二，财政政策作用较为直接，时滞较短。 第三，财政政策的制定和实施要正确判断经济形势，相机行事，才能取得较好效果。 第四，长期使用财政政策，特别是使用赤字财政政策，可能带来一些负面效应，一是挤出效应，财政资金的增加有可能减少社会投资需求；二是长期实行扩张性的财政政策，导致财政赤字加大，有可能引发通货膨胀或滞胀。 3.把握货币政策变化 其主要的政策手段包括：可以调节货币供应量的存款准备金制度；可以调节货币供求、影响商业银行和私人资金投向的再贴现政策；可以调节信用、控制货币供应量的公开市场业务政策实践表明。 第一，货币政策实践效果明显。通过政策调节，有力地保持了经济稳定，促进了经济增长，防止经济出现较大的波动，较好地实现了宏观经济政策目标。 第二，货币政策在一国宏观经济政策中的重要性日益提高。 第三，财政政策和货币政策是调控经济运行、实现宏观经济政策目标的两种最基本政策。 4.预估宏观经济政策调控效果 五、国际市场行情分析1.识别经济周期（1）经济行情的变化与周期变化的关系（2）经济周期的识别１）周期各阶段变化的顺序是危机—萧条—复苏—高涨—危机，２）各个阶段之间，不仅表现为量的不同　　 2.鉴别市场行情指标（1）NBER的经济行情分析指标体系１）领先指标（leading indicators）２）同步指标（Coincident indicators）３）滞后指标（lagging indicators）（2）其他综合性经济行情分析指标体系１）经济指标。２）贸易指标。３）生产指标。４）金融货币指标。５）价格指标。 3.分析工业生产和订单变化（1）工业生产分析１）工业生产的范围及分类①工业生产的范围 ②工业生产的分类。 ２）工业生产指数与经济行情研究。（2）分析订单变化1）新收订单与经济行情。2）未交货订单与经济行情。 4.分析国内贸易和商品库存（1）国内贸易分析 (2)商品库存与市场行情具体的计算方法有以下两种：方法一： 存销比率＝本月平均库存额／本月销售额　方法二： 存销比率＝（上月末库存额＋本月末库存额）／２／本月销售额 5.跟踪综合商品价格指数变化（1）批发物价指数（wholesale prices index） (2) 零售物价指数（Retail Price Index） (3)世界商品价格指数（world commodity price index）6.研究世界市场行情（1）商品市场行情研究的重点　主要是国际商品市场行情，即具体商品市场的变化规律。（2）国际商品市场价格类型1）成交价格。2）交易所价格。3）拍卖价格。4）开标价格。5）参考价格。 7.全球采购市场的综合分析（1）不同市场的份额分析（2）各国采购量变化趋势分析 (3)出口市场竞争状况分析 (4