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供应链中伙伴关系的建立
韩笑
2006年4月
摘要
由于市场竞争愈演愈烈，顾客期望越来越高，以及产品更新速度加快，供应
链伙伴关系的重要性日盏凸现，它能使企业有效降低成本，提高服务水平，加强
整个供应链的融合并形成长久的竞争优势。然而供应链伙伴关系的实际建设过程
中仍然存在很多问题，企业与上下游之间经常是对抗多于合作。
目前我国在该领域的研究主要集中在伙伴关系的重要性、现存的问题以及一
些零碎的建议上，而在企业如何系统地分析、渗断和构建供应链伙伴关系方蕊的
研究和著作并不多。
本文将首先介绍供应链伙伴关系的现状：然后通过伙伴关系模型，系统地介
绍供应链伙伴关系的建立步骤；最后以我国两个具有代表性的企业为例，进行案
例分析。希望能对我国供应链伙伴关系的理论和实践研究提供一些参考。
关键词：伙伴关系供应链驱动力推动力
III
Build in Chain
PartnershipSupply
XiaoHan
April，2006
Abstract
Becauseoftheintensivemarket customer and
competition，higherexpectation
accelerationof in chainbecomesmore
the supply
productsupdating，thepartnership
CallreducecoSTS service
andmore level，promote
important．It effectively,improve
the ofthewhole chainand long。termcompetitive
integration supply produce
of
therearestilla lotof intheconstruction
advantages．Actually problems supply
chain
partnership．
oftenconcentrateon and of
In inthisfield importanceproblems
China，studies
on
and some lessfocus
suggestions，butrelatively
giving fragmentary
partnerships
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