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屹城企业·电子商务 整合营销策划报告 沈阳屹城企业——市场部 二○一一年八月 前 言 任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为屹城电子商务提供一个准确的定位与方向，作出全程战略性的规划。在对电子商务现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，整合出现入市电子商务的SWOT分析与销售定位及相关运营模式，以达到或超出预期目标。在最短的时间以最有效的运做方式来实现价值最大化。 本策划案旨意在于为项目各个阶段的阶段性的营销指明方向，在具体操作实施过程中，再根据市场变化情况进行针对性的调整。 尽管此报告是基于对现有电子商务调查分析统计的结果，但还有不完善或疏漏之处，还望谅解，并予以指正。在具体的执行过程中，我们也将根据市场的变化、客户反馈进行进一步修缮。 第一部分网络营销宏观分析 一、电子商务宏观分析 自2010年上半年，中国电子商务市场规模快速增长，据调研结果显示，2010年上半年中国电子商务的市场的营收规模达到 41.36亿元，同比增长43.5%，2010年上半年的中国电子商务市场的同比增长率显著上升。(参考数据来源于2010年互联网发展状态分析) （参考数据一） （参考数据二） ◆ 促使增长率上升的原因主要有两方面： 1）随着各企业对电子商务认识的提高，促使企业间的交易需求迅速提升，这对整个电子商务市场的发展起到了很大的推动作用； 2）一些核心运营商充分利用自己的资源，积极采取有效措施，提升服务质量，运营商也通过采取差异化战略来吸引自己的目标用户，提高付费用户的比例，以稳定自己的发展。在中国电子商务的重要性才达到初步认识。但国外预计，电子商务是未来商务的重点。 ◆ 现中国电子商务运营商市场品牌结 构中，按照营收额统计，排名如右图所示： 预计在未来几年，中国电子商务市场将进入竞争更加激烈的阶 段，在已有的综合类平台下，新模式、专注于新行业的电子商务企 业大量涌现，中国电子商务市场将呈多样化的发展态势。电子商务 运营商应尽力改善单一盈利模式，介入到更为复杂的领域中，在中 高端市场服务领域还有很大的深入空间。 二、发展目标 做一个批发型的零售网站，以性价比取胜，在琳琅满目的电子商务网站中，只有突出自己的优势抓住消费者心理，才能不断提高自身壁垒，站于不败之地。 三、SWOT分析 清楚自身存在的优缺点，在知彼的基础上还要知己，以下就是自身的优劣势分析： 优势（strength） 劣势（weakness） 创建初期网站无知名度招商难； 前期需要一定资金，回流周期较长。 机会(opportunity) 现巨头淘宝开始逐渐采取收费制度，将会迫使一批中小商户涌入其它网站； 威胁(threat) 现电子商务较多，客户分流严重； 网络交易安全难控制。 四、网站定位 ◆ 功能定位：做宜家网上淘宝商城 以家具装修装饰产品为主，做类似于宜家商城一样的网络商城。 ◆ 形象定位：是现代人的家园，集品味、文化、生活形态于一体； ◆ 目标客户定位：年轻一族、时尚白领，追求品味的理性消费群体； 经济能力决定购买能力，消费习惯影响消费行为。为了更好地对网站进行准确的定位，找准其购买对象，在详尽的市场调研基础上，同时对现有一些较为成功电子商务网站进行统计和分析。 ﹡此数据是根据2010年第28次互联网发展状态，参考数据一、二所统计出的上网人群年龄结构 根据以上数据得出目标受众群体 1）相关行业人士；2）代理商、渠道商；3）广大受众群体等； 五、网站栏目拓扑介绍 网站首页首页广告条 网站首页 首页广告条 联系我们 联系我们 设为首页 收藏本站 首页 首页 资讯资讯 资讯 资讯 优惠活动最新新闻本站公告商品中心 优惠活动 最新新闻 本站公告 商品中心 站内搜索 站内搜索 商品中心家饰家具建材 商品中心 家饰 家具 建材 ……销售排行 …… 销售排行 精品推荐 精品推荐 卫浴数字化床 卫浴 数字化 床 瓷砖地毯沙发 瓷砖 地毯 沙发 灯具衣柜墙贴 灯具 衣柜 墙贴 …….…… ……. …… …… 促销商品站内搜索 促销商品 站内搜索 会员中心 会员中心 模糊搜索按类别搜索按品牌搜索 模糊搜索 按类别搜索 按品牌搜索 购买流程 购买流程 销售排行 销售排行 帮助中心 帮助中心 联系我们挂画地毯窗饰加湿器沙发灯具法规开关 联系我们 挂画 地毯 窗饰 加湿器 沙发 灯具法规 开关 卫浴 BBS精品推荐 BBS 精品推荐 在线调查促销商品 在线调查 促销商品 会员中心 会员中心 注册 登陆 积分 历史交易记录 我的帐户 购物车 购买流程 购买流程 购买流程