强势出击，“铁嘴”回应有理有据.pdfVIP

网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网 强势出击，“铁嘴”回应有理有据 做生意，有时需要疾风猛进，尤其是抢商机之时。但是从整个经 商过程来看，踏实和稳健才是一个商人最应具备的素质。一个叫李龙 的商人就是这样。 曾经有一个酒店打算出售给李龙，评估价是1.6 亿元，而酒店老 板卖给他只要7000 万元。按照评估价，李龙可以向银行贷款一亿元， 相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。 酒店老板对此有些不解。 “好好的生意为什么不做了？” “为什么不做了？我还想问你呢，你倒问起我来了。实话说吧， 根据评估，你们酒店将来的收益无法还清银行贷款。客房容量、酒店 设备等等方面都无法满足我们的需要，这些情况你们知不知道?” “不知道。” “不知道？真的？好，你自己过来看，这些是我们评估的数据单， 看看说的是不是你们酒店。” 说着李龙拿出一些数据单，酒店老板拿过单子一看，脸顿时红了 起来，他们在很多方面做得确实不够。 “是不是？现在你还有什么好说的？”酒店经理确实无话可说 了。 生意场上，事业做得越大的人，往往越谨慎和细致。这反映出一 种心理：小心驶得万年船。这种心态不是拘谨，而是经过大风大浪的 人在深思熟虑后做出的慎重决定。 文中的李龙之所以拒绝了酒店经理出售酒店的提议，就在于他觉 得这笔生意并不十分保险。但店主却提出质疑。面对店主的质问，李 龙毫不示弱。他一点一点地说出了拒绝酒店的原因：设备落后、客房 容量太小，并拿出了一个表，让店主照着表上的内容比对。此时的店 主已经羞愧难当，无地自容。 其实，生意场上的事就是这样，有些人就是明知道这是个陷阱， 却还逼着你去跳。这个时候，如果没有有力的证据，很可能会上当受 骗。试想一下，如果李龙没有详细的表格内容，而只是用嘴去说 “你 们酒店不行，各方面都不符合我们的要求，你们这不是要害我吗?”对 方容易信服吗？没有细致的资料，自己也更可能受到他人的蒙蔽。李 龙不断地反问和拒绝，反映的只是生意场上的一个事实他不贪心，不 忽视风险的存在。 当然，更重要的还是证据和材料，有了这些，他才能理直气壮地 质问对方，问出他的真 实目的，看透他的心。生意场上的交易，原本就是真真假假，虚 虚实实，表面上的真心有时并不是善意，想要看穿对方，就要拿出十 足的内容，才能让他 “从实招来”。 • 网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网