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8、经销商对目前陶瓷产品的期望 销售促进 产品方面（%） 保证质量 18.3 不断推出新产品 14.2 花面应创新 6.6 品种应齐全 6.6 设计应新颖 5.6 加强光洁/滑度 4.6 包装应美观 3.6 设计好造型 3 设计好套型 3 广告方面（%） 应多做广告 34 宣传力度不够大 15.7 品牌形象不够突出 3 价格方面（%） 价格偏高 26.9 价格应合理 5.6 价格应稳定 4.1 基数=所有的经销商样本197个 8、经销商对目前陶瓷经销的期望 销售促进 销售政策（%） 多做促销活动/ 6.1 提供价格优惠 应更灵活 4.6 薄利多销 2.5 其它如： 提供破损支持 送货上门 季节性补偿 及时满足货源 采用代理商制度 售后服务（%） 服务周到、热情 9.1 应提供售后服务 8.6 及时送货 6.1 有质量问题包退包换 5.1 及时换货 2 付款及铺货（%） 先铺货后付款 5.1 付款方式应多样化 3.6 现款现货 2 代销形式 2 先付款后铺货 1.5 实销实结 1.5 给一些优惠 0.5 基数=所有的经销商样本197个 品牌与品牌属性对应分析 套型1-1、经销商最喜欢的套型 产品测试 套型% 批发商 百货商店 量贩店 超市 连锁店 16头茶具 15.7 14.3 23.1 23.5 18.2 54头餐具 34.9 25.0 15.4 14.7 27.3 13头茶具 20.5 26.8 38.5 26.5 54.5 78头餐具 27.7 33.9 23.1 35.3 - 基数=所有的经销商样本197个 合理售价 元 16头茶具 164 13头茶具 102 54头餐具 162 78头餐具 261 喜欢的原因 总体 16头茶具 54头餐具 13头茶具 78头餐具 样本量 197 34 53 52 57 套型齐全 39.1% 38.2% 43.4% 9.6% 63.2% 套型简单，适用 25.9% 11.8% 37.7% 42.3% 8.8% 套型美观 12.2% 11.8% 7.5% 17.3% 12.3% 组合比较好 9.1% 2.9% 9.4% 9.6% 12.3% 清雅 8.6% 2.9% 5.7% 11.5% 12.3% 造型典雅 5.6% 14.7% 1.9% 7.7% 1.8% 档次高 4.1% 14.7% 1.9% 1.9% 1.8% 传统 1.5%
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