某儿童服装有限公司商业计划书.docVIP

某童装有限公司 商 业 计 划 书 童装有限公司 二00九年十月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字： 接 收 日 期： _______年___月___日 摘 要 现今我国儿童服装市场存在以下特点，市场容量大，增长迅速，企业规模小，行业集中度低，市场缺乏强势品牌。综合以上因素，我公司认为童装行业正处于转型期，正逐步向专业化，品牌化发展。此时介入竞争，我公司可凭借良好的企业制度，优秀的专业人才去开拓，占领市场。我公司计划用连锁加盟形式迅速打开市场，打响知名度，在品牌化竞争中占据领先地位。儿童服装产值年增长大于15%，此时投资，预期年回报率高于市场平均水平，在我公司良好运作下，两年时间资本回报率可达200%。详细运作计划见正文。 目 录 第一部分 市场分析 第二部分　　产品策划 　　 第三部分　　产品销售策略 　　 第四部分　　物流管理 　　 第五部分　　市场风险 第六部分 公司管理层介绍 第一部分　　市场分析 一、儿童服装市场整体概况 市场容量大 增长迅速 竞争激烈 1 我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球服装总消费的3%。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水准的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。 2 2003-2005年三年间，中国童装产量平均超过15%的增长幅度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，童装行业的战国时代已拉开了大幕。2006年以来，童装产量增长幅度呈现下降趋势。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛利率，利润率都较大幅度的下降。 企业规模小 行业集中度低 1 据不完全统计，目前全国共有童装企业4万多家，从业人员20－30万人。从市场格局来分析，中国童装销售的60％集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。这与中国城镇及农村市场的童装需求快速扩大有关。据统计，近年来城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5％。 2 从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多个，超过5,000万元的大概有几十个。虽然单个企业的实力仍显不足，但中国已形成了几个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。 缺乏强势品牌 1 外资企业目前在品牌童装市场占据优势，国产品牌发展潜力大。国外企业实力雄厚，起点高，在中高档童装市场所占份额比较大。随着国际交流的扩大，国内童装企业也在学习中成长，他们的优势是对国内市场比较了解。童装企业表面看起来门槛低，实际上竞争极其激烈，品牌服装之间主要是款式和质量的竞争，企业的综合实力很重要。 全国市场品牌监测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27％，但是，排在前三位的品牌市场综合占有率都在3％以上，之间的差距也仅为0.1个百分点。主要品牌包括：雅多、丽婴房、水孩儿、巴布豆、小猪班纳、米奇、派克兰帝、安奈尔、蔓琳格以及拉比。 我们对童装市场的研究发现，市场上没有强势的童装品牌。54.2%的儿童说不清喜欢什么牌子的衣服，排名靠前的品牌为覆盖所有年龄段的运动品牌，如耐克、阿迪达斯和李宁；童装品牌如好孩子、蓝猫、 米奇及水孩子都只有2%左右的儿童选择。 以上调查结果表明该行业正处于快速发展期，行业发展还不是很规范，没有强势的品牌存在，行业壁垒小，新进者可以获得合适的发展空间，平等去竞争市场老大位置。我们公司进入这个行业，目的是打造中国第一的儿童服装品牌。以连锁加盟方式迅速开拓市场，打响知名度。通过一系列的营销活动去提高美誉度。 二、童装市场消费需求及特征分析 我们研究发现，大城市儿童平均每月服装花费297元。其中