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黄卫权：如何利用网络营销工具创建网络品牌 摘要 网络营销仅仅是企业进行网络宣传的工具吗？错！我们应该从品牌的角度来看待网络营 销，将网络营销转化为企业品牌的沟通传播利器，最大化的发挥网络营销的作用。本文从品 牌建设的角度逐一介绍了常用的网络营销工具的特点，欢迎阅读。如有疑问，请联系本人邮 箱huangweiquan2010@126.com，欢迎探讨相关问题。 在新的传播链里面，网络已经成为一个不可忽视的元素，它是一 个革命性的传播放大器。 迪斯尼的例子，从一个美国知名品牌到 一个全球品牌，它花费了几十年的时间。再 Skype的奇迹，它迅 速在全球扩张只用了两年。 网络营销由于其低成本、高受众，已经成为企业网络品牌建设常 用的营销工具。但是很多人包括很多网络营销公司，对网络营销都有 一个误解，把网络沟通工具当做营销的全部。很显然，这种观点是有 偏差的。 1互联网对企业营销的贡献 互联网对营销的贡献，个人认为主要有三个方面：第一，降低了 沟通成本。互联网不像传统的电视、报纸、杂志等媒体，需要企业花 费大量的沟通费用，很多网络沟通工具甚至是零费用。但其对营销的 作用就像几十年前的电视带来的信息革命一样巨大，甚至有过之而无 不及。 第二，双向沟通。书籍的出现，使得人类的思想可以传承下来； 报纸的出现，具备了新闻的特质；广播则具有声音的特质；电视具有 动作的特质，而互联网则是具有互动的特质。它使企业与顾客之间的 双向沟通得以实施。企业可以快速的了解顾客的想法、喜好以及行为， Facebook 并据此安排正确的营销战略战术。 社交网站的强势崛起就印 证了这一点。 第三，电子商务的发展使得企业拓宽了销售渠道。小企业不需要 在渠道上花费过多的资金和人力成本，不需要通过代理分销渠道，不 需要向大卖场交纳高额的进场费等一大笔费用，就可以实现销售。 以上三点对企业来说，都是非常受用的。所以企业也应该把网络 营销作为企业常用的武器来配备，把网络品牌作为接下来的目标。 2如何使用常见的网络营销沟通工具来创建品牌 网络营销从何开始？这恐怕是很多人关心的问题。现在我来作出 解答。既然是营销，那几乎都是从“细分市场——选择目标市场—— 定位”开始的。当完成品牌定位之后，然后可以着手制定有效沟通方 案，合理使用网络营销沟通工具。一般企业会用到哪些网络沟通工具， 它们有什么作用呢？ 1）企业站点（官方网站）。如果要开展网络营销，那么企业的官 方网站几乎是不可缺少的。官方网站对企业来说具有很大的作用：品 牌形象、介绍产品、引起兴趣、对比评价、成交购买等。通常由于行 业内存在很多的竞争对手的官方网站，所以我们常常需要将企业站点 进行搜索引擎优化（SEO），从而提高搜索引擎的排名。收费。 2）问答推广。通过在百度知道、搜搜问问、新浪爱问等网站，进 行提问和回答来宣传。它可以提升品牌知名度、营造良好的品牌口碑， 以及企业的专业性表现。免费。 3）百科推广。通过在百度百科、互动百科等建立与品牌、产品相 关的网络百科词条，来宣传品牌的专业性形象，有利于提升公司实力。 免费。 4）文库推广。通过编辑与品牌和产品相关的网络文档，并上传到 百度文库、新浪共享资料、豆丁文档等网站，来宣传公司在专业性方 面形象。免费。 5）行业网站。企业可以通过在行业网站建立商铺或论坛中发表软 文，来对公司知名度进行宣传，免费。也可以通过与行业网站的合作 投入广告，编写软文等方式来实现宣传，但这需要涉及到广告费用的 问题。 6）商贸网站。在慧聪网、百业网等商贸网站建立网络商铺，起到 宣传品牌知名度的作用。此种方式有免费和收费两种形式。如果预算 不是很充足，建议采用免费的形式。 7 58 ）分类信息网站。企业可以在 同城、赶集网等各大分类信息 网上发布人才招聘等信息。从分类信息网对搜索引擎的贡献来 ，还 是值得做的。免费。 8）百度贴吧。建立与品牌相关的百度贴吧，在贴吧内宣传相关的 品牌信息、公司软文、行业信息等等。免费。 ）博客。通过建立企业官方博客，和其他博客来宣传公司和品牌 的信息。免费。 10）论坛软文。