中小卖家年末促销思路总结.docVIP

中小卖家年末促销思路总结 2015年即将到来，一些卖家们还屯着冬装艰难营销，而有些店已经开始准备春装了。做好年末促销，尽快使资金回笼才能保证下一年的店铺正常运营。 运维创意代运营表示，年前还有一次大促就是年底的扫货，那么我们卖家如何去抓住这一年最后的大促，为后续的工作积攒充足的资金呢？ 1、寻找根源 当年底出现流量大量下降时，卖家们该想下问题的出现根源，到底是什么原因导致的？年末流量快速下降原因主要有四点：双十一的火爆、双十二的年末促销；年末工作量的增加会导致网购时间的减少；因为很多人把想买的东西的都尽量推在大促节日里。所以除去大促节日的年末其余时间，流量都会有明显的下降。 2、适当进行清仓特价 虽然在年底时期，买家的购买欲望相比平常来说都较低，但也有一些是备年货的买家，因此店铺在年底时为了增加销售量，进行适当的清仓特价还是很有必要的，把店铺内该甩卖的都甩卖出去，这不仅有利于提高店铺的人气，还能快速增加店铺的销量。卖家要进行清仓活动，首先，通过试用活动来进行引流，其次做好内部的清仓气氛，两部分的工作能让店铺清仓的节奏变得更快。 3、抓住老顾客回访 店铺经过一年的经营，肯定累积了不少老顾客，趁着年末，各卖家们可以把这些老顾客档案进行整理，然后逐个发短信或者在旺旺上进行回访，让这些老顾客深刻感受到店铺的诚意和祝福，同时加深买家对店铺的印象。这也是一种很好的营销方式。 4、经验总结 店铺经营一年了，一年中肯定会有做得好的地方也有做得不好地方，在年末时要去沉淀，去总结，总结一年的得与失，找出店铺存在的问题所在，然后总结学习，找到解决的方法，避免在新的一年出现同样的问题。 5、充分准备 除旧迎新，为新一年的上新品或者上新图做好一切准备，年末就是一年的接替，需要卖家做好新一年的准备工作，包括新款测款、定款、新品预热、新年推广计划等工作。店铺新款的定款、选款及预热三步可以同时通试用推广来完成，在这段时间，拿出店铺的新款商品在试客联盟发布试用活动，对店铺新款进行测款，通过活动测试人气及受买家欢迎的程度，最终经过综合分析再进行定款。 运维创意代运营提醒，在电子商务发展大潮中，卖家要抓住机会快速进行换血清仓，更多的需要借助第三方的力量，才能快速的玩转电商。 业务咨询：400-027-5992 联系QQ ：2337316623 地址：武汉市江汉区发展大道176号兴城大厦B座15楼