分析工具LV83 三维竞争战略模型.docxVIP

　/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品、/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本、/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格是企业竞争中应当同时考虑的三个具有内在联系的重要因素，将这三个因素以“产品差异维”、“成本维”、“价格维”构成一个三维模型(见下图)企业研究/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5竞争战略的空间就可大大拓展。 　 　图中将“产品(含服务，下同)差异维”按产品差异(包括产品实质性差异，即产品实体、性能方面的差异；产品形象性差异，即产品在/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6品牌知名度、/wiki/%E5%8C%85%E8%A3%85包装等 方面的差异)程度分为无差异、一般性差异、高差异(大部分功能或服务项目存在差异，个别方面无差异)。将“成本维”按成本高低程度分为低成本(行业中最低 成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一个成本区问)和高成本(行业中最高成本)。将“价格维”按价格高、低程度分为低价格(最低价格)、中等 价格(高于最低价且低于最高价的一个价格区间)和高价格(最高价格)。围绕“产品差异维”和“成本维”组合成九类模式：A、B、C、D、E、F、G、H、 I，将这九类模式与“价格维”的三种情形相结合，就分别形成了每一类模式下的三种具体模式。(在以下分析中，每一类模式下的三种具体模式分别表示为A1,A2，A3；B1，B2，B3 ??)所以由“产品差异/成本/价格”构成的三维竞争战略模型共包含了27种具体的竞争战略模式。 三维竞争战略模型因素分析 　(一)A类模式分析 　1.A1模式:“无差异／低成本/低价格” 　这是一种典型的低价格战略模式，其低价格是建立在无产品差异和低成本基础上的。该模式的市场条件为/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82市场需求存在差异，而且存在下列特征的/wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA细分市场：/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2顾客对产品只要求具备基本功能即可，但十分关注价格的低廉程度。若企业与/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B竞争对手相比，不具有生产高/wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96差异化产品的优势，可采用此模式。 　2.A2模式：“无差异／低成本／中等价格” 　这是一种当市场出现供不应求情况时或者是A1模式的特殊转化模式，或者是实行典型/wiki/%E4%BD%8E%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%88%98%E7%95%A5低成本战略的企业，为增加/wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B盈利能力，进一步降低成本而将产品差异降至最低水平的一种可用模式。 　3.A3模式：“无差异／低成本／高价格” 　这是一种当/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BE%9B%E6%B1%82%E5%85%B3%E7%B3%BB市场供求关系急剧变化，出现明显的供不应求情况时，A1模式的特殊转化模式或可用模式。 　(二)B类模式分析 　1.B1模式：“一般性差异／低成本／低价格” 　这是一种实行典型低成本战略的企业在市场出现供过于求的情况下、/wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81新产品进人市场、老产品进人新市场(非知名企业)或遇到/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98价格战时易采用的模式或者实行典型低价格战略的企业在/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89市场竞争激烈的情况下，提高产品差异程度，增加/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AB%9E%E4%BA%89%E8%83%BD%E5%8A%9B产品竞争能力的一种可用模式。 　2.B2模式:“一般性差异／低成本／中等价格” 　这是一种典型的低成本(或总成本领先．下同)战略模式 在一个行业中如果很难提高产品实质性差异水平，大部分/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2顾客不关注产品的形象性差异，此时价格也一般很难差异，/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业按行业平均价格销售。而且企业具备降低成本的优势或条件时，易采用该模式提高盈利水平或遇到价格战时可增强降价的承受能力。 　3.B3模式：“一般性差异／低成本／高价格” 　这是一种市场出现明显供不应求的情况下，砬模式的特殊转化模式。 　(三)C类模式