保健产品“五一”节日促销活动方案最新版.docVIP

保健产品“五一”节日促销活动方案 一：活动背景　　 　　 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 　　二：活动主题 　　触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 　　三：活动目的 　　1. 利用节日消费高峰，提高销量 　　2. 借势推广我们产品，促进认知 　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情 　　四：活动时间 　　2007年4月20日——2007年5月20日　　 　　五：活动产品 　　主推产品：阿胶神三个规格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 　　辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上） 　　六：活动城市(以XXX为单位) 　　济南、青岛、北京、石家庄，太原，天津 　　（不要紧局限与这6个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础） 　　七：活动规划 　　（一）：活动内容　　 　　1. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 　　2. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 　　3. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次 　　4. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次 　　5. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 　　6. 活动的解释权归XXXXXXXXX有限公司　　 　　（二）：活动形式 　　1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样 　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本） 　　（三）：奖项设计 　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40） 　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） 　　（四）：补充说明 　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 　　八：促销价格策略 　　1． 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 　　2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 　　3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 　　九：活动终端要求 　　1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： 　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 　　2、在此店要有重点产品的