乐事薯片促销策划案营销策划广告策划.ppt

百事·乐事薯片 奥运促销策划案 活动目标 1、通过本次促销活动提高乐事自身品牌的知名度、美誉度，从而提升品牌形象； 2、通过本次促销活动提升消费者对乐事与百事之间的关联度，使得消费者对于乐事、百事品牌有更深一步的了解； 3、提高百事品牌和旗下乐事品牌在各大卖场的影响力和地位； 4、借助奥运事件进行促销以增加销售量。 活动对象 消费者 1、乐事薯片的目标消费者，主要是针对年轻一族； 2、百事品牌的忠实消费者； 3、北京奥运会的拥护者 经销商 1、乐事薯片的经销商 活动主题 停不了的乐事 停不了的奥运好礼！！！ √ 齐迎奥运· 乐事-百事E家欢 √ 乐事薯片疯狂购·奥运大奖拼出来 √ 奥运之旅·乐事连环大奖等你拿 注：以上主题主要是针对消费者，针对经销商的促销策略直接在促销具体流程中说明。 促销人员选择 √ 整个促销活动的进程由乐事薯片内部工作人员自组的“百事·乐事薯片奥运促销小组”成员进行全方位控制； √ 包括方案的制定，广告的投放，活动进程的监控、跟进，活动过程中各项事物的处理，活动的后期总结等等； √ 现场促销人员则主要是由各大卖场自行进行甄别人选。 下面对现场促销人员的选择做一个简单介绍： 促销人员选择 现场促销人员要求： 1、对乐事品牌有一定的了解，对乐事薯片的产品有一定的了解，并且从事过相关促销活动； 2、对百事和乐事两个品牌的联系有深入了解； 3、形象良好，态度亲切，口才良好； 4、年龄在20—28岁之间，性别不限、职业不限。 促销人员选择 现场促销人员培训： 1、本次促销活动的所有现场促销人员都要经过专业的培训才能进行现场促销； 2、现场促销人员最好是固定的，每一期的促销完成后都要进行自我总结和促销信息反馈； 促销人员选择 现场促销人员的奖励机制： 1、对于每一期表现最好即营业额最好的现场促销人员给予“金牌促销员”的称号，并可以直接获得本次促销活动的“连环大奖——奥运之旅”； 2、对于每一期的营业额都超过乐事事先所定的目标的，则都可以直接获得本次促销活动的“奥运大奖拼出来”中的其中一样奖品； 3、对于坚持做满三期，并且促销期间表现良好的现场促销员则可以直接获得本次促销活动的基础奖品——百事可乐三厢。 促销时间和地点选择 1、齐迎奥运· 乐事—百事E家欢 时间：7月份—9月份 地点：有销售乐事薯片的各大卖场 2、乐事薯片疯狂购·奥运大奖拼出来 时间：8月份 地点：有销售乐事薯片的各大卖场，同时在每个城市设定专门的兑奖地点 3、奥运之旅·乐事连环大奖等你拿 时间：9月份 地点：每个城市选取一个大型广场进行现场抽奖 注：主要是选取八大有代表性的城市，分别是：北京、上海、深圳、杭州、江苏、广东、福建、武汉。 活动具体流程 一、齐迎奥运· 乐事-百事E家欢 时间：7月份—9月份 地点：有销售乐事薯片的各大卖场 流程： √在2008年7月—9月份，乐事薯片会推出一款“齐迎奥运·乐事-百事E家欢”的促销装，即随机的3包不同口味乐事薯片和一听250ml的百事可乐进行捆绑销售，价格则为3包乐事薯片的价格； √在2008年7月—9月份，每包乐事薯片包装袋内都会有一张有关奥运比赛相关项目的小知识卡片，凡是在该三个月内积满8个奥运比赛项目的小知识卡片，就可以到当地经销商处兑换2听百事可乐或者1包乐事薯片。 针对消费者的促销 活动具体流程 二、乐事薯片疯狂购·奥运大奖拼出来 时间：8月份 地点：有销售乐事薯片的各大卖场，同时在每个城市设定专门的抽奖、兑奖地点 流程： √2008年8月8日开始一直到8月月底，乐事薯片会在设计每个城市评选出一款“金牌口味薯片”，并在该款薯片的包装内随机放置一张卡片； √该卡片的正面是有关奥运知识的介绍，反面则是一个福娃的形象或者是某个奥运冠军的人物形象； √凡是能拼凑齐全“北京欢迎你”5个福娃的形象同时集 针对消费者的促销 活动具体流程 二、乐事薯片疯狂购·奥运大奖拼出来 流程： √凡是能拼凑齐全“北京欢迎你”5个福娃的形象即可获得“奥运福娃奖”，即可以到当地的定点兑奖现场获得奥运福娃5个（打出数量有限，先到先得的消息，但其实备份足够）； √凡是能拼凑齐全“北京欢迎你”5个福娃的形象即可参加“乐事薯片疯狂购·奥运大奖拼出来”的定点抽奖活动； √奖项分别如下： 1、金奖——1名，可以获得由百事公司和乐事公司共同设计的“金牌买家”的金牌一块，价值8888元； 2、银奖——2名，可以获得由百事公司和乐事公司共同设计的“银牌买家”的银牌一块，价值2008元； 3、铜奖——3名，可以获得由百事公司和乐事公司共同设计的“铜牌买家”的铜牌一块，价值888元； 针对消费者的促销 活动具体流程 三、奥运之旅·乐事连环大奖等你拿 时间：9月份中旬 地点：每个城市选取一个大型广场进行现场抽奖 流程： √在奥运会结