服装店铺运作之服装店管理第1辑.docVIP

目 录 服装店经营过程中该如何核算成本？(1) 解决服装店库存之痛：消化库存六法 解决服装店库存之痛：事半功倍的上货技巧(1) 成功店主讲述如何开好时尚女装店(1) 服装导购为顾客着装提供个性化服务 服装导购需要提高说服力 新手开店 服装店取名六大忌(1) 解决服装店库存之痛：销售阶段有技巧 “简爱”外贸服装店老板教你如何经营(1) 必看：服装店金牌导购员是如何炼成的(1) 开家服装店的投资可行性分析(1) 解决服装店库存之痛：科学进货是关键 服装店“扎堆经营” 犯兵家大忌 服装店经营技巧之接近顾客(1) 抢先看 服装店铺管理能力面面观(1) 服装店取名也是一门艺术！ 开毛衣量身定做店的六大秘籍(1) 新手入门：如何开好品牌内衣店？ 成功的服装店是这样炼成的(1) 外贸服装市场 看卖家是如何赚钱的!(1) 服装店员的礼貌用语大全 小本生意也能赚钱 服装小店的创业之路 八大开服装店经验助你顺利开服装店(1) 服装店铺超实用管理技巧 服装专业顾问式销售解读 体验互动成为关键 服装店经营技巧汇总 个人领悟赢得市场 服装导购员最不能犯的错误有哪些？ 服装专卖店的销售服务模式创新 服装店的盈利秘诀：练就独到的眼光 服装店员如何服务才能卖更多的衣服？ 童装店降低风险：“投女所好”掘商机 开好服装店的三个小诀窍 服装店铺设计之成为服装狩猎场 家居服的品牌管理之路 　 初级卖家的店铺管理技巧 单店效率提升从哪里开始 适合小本开店四种商铺攻略 解决服装库存问题的六种方法 做服装生意毛利润控制在多少比较合适？ 店长的心态决定着店铺的工作业绩 商铺三大致命伤让商铺必死无疑 经营服装店赚钱秘笈：女装店卖货铁律 服装加盟投资小店：本小利大赚钱快 如何搭理你的连锁经营服装店铺 新手必看 服装店经营的妙招 服装店管理：“卖”到“精”处是价值 服装店铺抢先看 管理能力“面面观” 服装店如何作好HR管理 做服装生意10大忌：忌坐门等客喜热厌冷 服装店经营管理：如何解决库存问题 服装店经营过程中该如何核算成本？(1) 　　服装品牌代理商和加盟商从签订品牌零售加盟代理协议起，最重要的一件事就是创利模式的核算。俗话说，就是怎样较快赚钱的方法。用什么方式能够使零售店铺快速获取利润，能够使店铺成为换取利润的通路模式来进行复制和操作，是代理商和加盟商最关心的问题。这些问题解决的关键依据就是服装店铺的成本核算。掌控零售店铺成本核算，即掌控零售终端的盈利模式计算方法。因此，作为专业的服装品牌代理商和加盟商，首先在确认品牌签订合同后的第一件事就是核算店铺的成本核算，预估投资额度，即投资核算。 　　如何进行店铺的投资核算，要根据代理的服装品牌零售价格和服装品牌产品市场零售价格终端定位所决定的。产品的价格高，定位高，店铺的投资和营运的费用也高。在核算店铺成本的时候要考虑如下几个投资环节。 　　第一，店铺租金操作环节。在零售店铺租金支付上的操作，多年来代理商都是以价廉为承租基础，而不去考虑承租投资周期和付款周期。事实上，从店铺租金的承租投资周期上看，初期在代理品牌租店的投资过程中最适合的是短线的店铺租金支付方法。尽管每月价格高也没关系，代理商要节约前期自己手中的投资额度，以最少的钱租下店铺，以最快速的付租形式签订协议，不要去签订长期店铺承租的协议。比如一年、二年、三年一次付清的长线租金协议。表面上看起来付一年、二年的租金价格低廉，但事实上现在的市场在店铺存活和品牌变化在通路营运上都存在着很大的变数，无法使投资在二三年内得到保护。因此，争取店铺租金在投资环节上的时间差，成为第一个成本核算的原则和概念。 　　第二，店铺的装修（投资控制）。在整体店铺操作承租后第一个环节上，装修费用占单店总投资的10％－20％之间。店铺装修成为一个非常重要的风险投资环节。在这个环节上多年来代理商都是以各种理由拒绝和抗衡的，但从2006年开始在终端零售店铺装修普及日益提高和专业视觉传播的支撑下，代理商和加盟商们能够接受品牌的终端高额装修费用，也能够投入这笔费用并认可可以获益，这是这两年比较大的转变进步。但在店铺投资上又有些矫枉过正就是超过标准的装修费用横行。从国内目前一级市场的零售店铺装修标准看，在商场中经营的高端品牌的装修费用高达2200元－2600元／?O，在一级市场路边店装修的费用高达2500元－2800元／?O，在二三级市场的装修费用在1200元－1500元／?O，四级市场在600元－800元／?O之间。上述的标准基本属于女装品牌的装修标准，如果是男装要在该费用的基础上顺加一个30％－50％才够。在店铺装修前期支出这么大的费用，还要准确还原道具、货架等一系列品牌标准和视觉传达定位的特点费用投资。