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《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 基于SWOT分析的Y品牌啤酒营销探讨 洛阳理工学院 马东利 摘 要：通过SWOT分析法对Y品牌啤酒的结构化分析，可以清晰地看到Y品牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与 威胁，公司要进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文基于4P战略为Y啤酒公司的营销工作提出策略支持。 关键词：SWOT 4P 营销 啤酒 中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)07(c)-027-02 Y品牌啤酒作为国内知名品牌啤酒之一，有着几十年的发展历 落到10.5元，这也证明国内啤酒缺乏高端啤酒，把高端啤酒做大做 史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争 强还有很长的路要走。同时，中低档啤酒的利润比较低，而国外高 也越来越激烈，Y 啤酒公司必须全面分析自身及外部环境，从而更 端啤酒的利润是国内品牌啤酒三到五倍，这就是国产啤酒必须布 好地开展公司的营销，把Y啤酒做得更大更强。 局高端市场的原因。Y 啤酒公司高端啤酒缺乏，这是公司长远发展 必须面对的现实问题。 1 基于SWOT分析法的Y品牌啤酒结构化分析 1.2.2 公司整合力度有待加强 1.1 优势(Strengths)分析 Y啤酒公司为了在国内获取更大的市场，对一些省市的本地啤 1.1.1 资金优势 酒品牌进行了整合，对其整合的公司加强管理，更新生产工艺，实现 公司资金实力雄厚，公司公开发行股票，能在资本市场募集大 资源共享。公司在整合过程中存在一定的问题，并购后无法形成协 量资本，为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是 同效应，经营整合造成资源流失，这使品牌价值就难以得到维护和 快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现 提升，甚至失去原有竞争优势。Y啤酒公司在企业并购后，企业面临 金流支持。 着产品线扩展、品牌延伸、多品牌、新品牌、品牌联合等一系列品牌 1.1.2 产品优势 问题。这些问题都反映出公司在整合力度方面有待进一步加强。 公司现有啤酒分为8ºP、10ºP、11ºP、12ºP四大类，一百多个品种， 1.3 机会(Opportunities)分析 精品高档和普通中、低档啤酒齐全，包装方式采用瓶装、易拉罐装 1.3.1 高端啤酒市场将大有作为 和桶装，能满足不同口味和不同消费层次的消费者的需求。可以看 据啤酒专业市场调查研究发现，国内40%的啤酒厂亏损。而外 出Y品牌啤酒产品种类多，层次分明，包装也丰富，能满足不同消费 资品牌占主导地位的高档啤酒利润要高出5 ～10倍，这就是国产啤 群体的偏好和需要。 酒必须布局高端市场的原因，也说明布局高端啤酒市场将获得丰 1.1.3 品牌优势 厚的回报。现在国内品牌啤酒在高端市场都还没有做出很好的成 公司生产的啤酒有多个品种都获得名牌产品称号，Y啤酒在国 绩，高端啤酒市场没有中低端啤酒市场竞争那么激烈。Y 啤酒作为 内具有相当的知名度。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告 一家知名啤酒企业，在中低端市场要占相当大的比例，为其做高端 投放，积极开展体育赛事赞助，为品牌的宣传做了很多工作，收到了