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李宁：数字营销与‘眼见为实’--从买家行为看如何获得买家的关注和信任_亿邦电商两会.pdf
数字营销与‘眼见为实’
——从买家行为看如何获得买家的关注和信任
演讲人：李宁
总监，在线业务
华夏邓白氏中国
2013年4月26日
1
议程
1 邓白氏介绍
2 外贸采购/营销渠道比较
3 研究网络采购行为，提高行销效果
4 邓白氏的解决方案
2
邓白氏－商业信息服务的领导者
——引领全球商业信息服务市场 年
成立于1841年
总部位于美国新泽西州的Short 有四位美国总统曾效力于邓白氏
Hills ，
纽约证券交易所代码：DNB
拥有全球最大最全的超过2亿家企业
信息数据库
覆盖国家：遍及200多个国家 Lincoln Grant
覆盖语言/方言：95种
覆盖的币种：181种
每天大约更新数据库150万次
Cleveland McKinley
全球超过5,000 名员工
2012年全球销售收入：17.6亿美元
3
邓白氏－商业信息服务的领导者
INDUSTRY CHAMPION 2006年至今 ，邓白氏已经连续 年被
2006 - 2011
《财富》杂志评为全美金融信息服务行
业最受赞赏的公司。幵于2009年位列最
受赞赏的公司第 名。
2009年至今 ，邓白氏已经连续 年
被ETHISPHERE学会命名为 “全球最
具商业道德企业”
4
我们为客户做些什么
合作伙伴的资信、合规调查，风险考察和评估
针对供应商戒下游客户的信息管理
供应商和客户线索的挖掘和开发
5
外贸采购/营销渠道比较
6
全球采购的网络行为趋势
——金融危机和全球经济衰退的背景下
中小买家渐成未来网络采购的主体
网络采购方式单元化到多元化转变
小额外贸平台受买家采购青睐
中国电子商务研究中心： 《2009—2010年全
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