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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 浅析博客营销的核心 博客营销从实战的意义上讲，其实就是通过博客这种网络工具、借助博客主 的力量推广企业、品牌或产品的知名度，进而推动产品销售，同时也可以是某个 人通过经营自己的博客塑造自己的知名度。 这里面涉及到开通博客、写博客、推广博客三个主要环节。通过赢道营销策 划机构长期的实践，我们认为，在博客营销的操作体系中，大体上可以走两条路 线： 其一，如何利用现有的数以万计的个人博客或企业博客展开推广工作，这 些博客都已经有一定的访问量与知名度，在某个领域里有了相当大的受众，这其 中既有忠实的受众，也有新增长的访问者。利用这些博客，可以为企业带来数量 可观的受众，进而扩大企业品牌知名度，推动产品销售; 其二，企业建立自身的官方博客来宣传产品或品牌，比如在新浪、搜狐等流 量相当大的网站上开通企业创始人的博客，或者是以企业的名义开通官方博客等， 然后围绕一些有特色、有吸引力的话题撰写水平不错的文章，吸引用户访问，联 系编辑推荐，从而大范围地推广广该官方博客，引起更多网民的关注与访问，获 得知名度与影响力。 凡已经注意到博客这种自媒体的企业或个人，在这两条路线上至少是尝试了 其中一种。在新浪博客、搜狐博客、腾讯空间、51、和讯博客、百度空间以及搜 房、焦点等综合型或行业型博客平台上活跃着成千上万的博客用户，就是一个明 证。这里我要讲的是，对中小企业而言，博客营销的核心是什么?也即企业展开 博客营销，最关键的是要做什么工作? 通过多年的观察、实践和研究分析，邓超明认为，话题策划是博客营销的核 心，其威力和价值超过了博客平台和博客传播渠道资源的拥有。 博客话题策划有两种办法，多数情况下是交叉使用，一是媒体形式的，1.0 的套路，把企业的新闻、动态、活动及优势用文字、图片和视频等多种形式加以 表达，通过博客直接告诉受众自己有多么强大、多么可信、多么优秀，不选择我， 还能选择谁，然后借助公关的力量使文章获得首页推荐，或者加粗标红，运用的 是媒体力量和广告作用。当然，这些新闻点与文章要有诱惑力，写得要漂亮，标 题起得要抓眼球，内容要引人入胜，这样编辑才好推，网民也喜欢看，而且会受 到文章里面所描述产品和观点的影响。话题策划 的重要性体现在这 里。 第 1 页 共 2 页 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 二是口碑形式的，主要是充分利用行业、社会和网民的评论，调动起用户的 口碑，让企业的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。这种方 式运用得好，所带来的营销效益是第一种方式的数倍。这对话题策划的要求更高， 一般情况下是先设计多个话题，然后邀请一些具备一定影响力的博客主写一些评 论，同时邀请一些具备不同代表意义的消费者写一些体验评论，然后通过多种博 客传播渠道进行渗透，进而吸引更多的人关注，进而体验或购买，并参与点评。 必要的时候，还需要媒体及论坛、终端等多种营销环节的配合实施。 话题策划没有完全固定的模式和套路，在家电、建材、教育培训、房地产、 快消、药品保健品、医院、体育赛事等不同的行业里，针对不同的产品和品牌， 我们需要做个性化的策划和设计，进而吸引紧密关联的网友关注企业，对企业推 出的产品产生兴趣。 第 2 页 共 2 页