十一章 营销分析.ppt

(三)产品普及率分析 按生产量计算： 社会拥有量=历年生产累计量+历年进口累计量 +历年出口累计量+历年集团购买累计量 人口平均普及率=社会拥有量/人口总数 家庭平均普及率=社会拥有量/家庭户数 另一种：通过家计调查推算，每百户拥有多少产品推算出家庭拥有量 四、目标市场需求潜量 某种商品在特定市场上的需求潜量： S1=(f×p1)-(f×p0) S1——市场的潜在需求量 F ——消费者的数量 P1——销售可能达到的普及率 P0——现有的普及率 例：某地区空调市场，假设该地区人口为5000万，以每户5人计算，共1000万户，如果2008年的空调普及率为20%，09年要达到25%，则2009年空调的潜在需求量为： S1=（1000×25%）-（1000×20%） =50(万台) 在某特定市场上本企业可能的销售量： S0=S1-(Q+M-X) S0——本企业在市场上的可能销售量 S1——当年市场需求潜量 Q——当地其他同类企业产量 M——当年从外地或国外进入的数量 X——当地市场产品调出数量 接上例：已知09年当地市场空调潜在需求量50万台，本地当年产量20万台，从外地调进急国外进口34万台，调出8万台，则本企业市场上的可能销售量： S0=50-（20+34-8）=4（万台） 五、广告促销效果分析