2015年渭南澄城县锦城华府项目定位及营销推广方案.pptVIP

W——周边环境差，无配套，距离县城中心远 W——周边环境差，无配套，距离县城中心远 价格有点高，是咱们销售，低点好卖！ * * 县城人家喻户晓 有歧义——县城家喻户晓 * * * * * * * * * * * * * * * * 超高性价比，花一样的钱，轻松入住国际社区 * * 完美2012 锦城华府 澄城销冠 感谢一路有您，新年30套特惠单位现正认购中 荣耀专线：0913-6069666 澄城首席 高质素精品社区 * * * * * * * （致命的危险，信任危机）；——致命缺陷、信任危机 小城市不大认期房？ 有歧义 * * * * 感觉现状和指导方向融合在一起说，分不清现状和指导方向 * * * * 助力还是主力 * * * * * * * * * * * * * * 启动点三：酒店展厅 1、 建议取消酒店内侧的玻璃幕 墙最大化吸纳客户关注； 2、 客房设置形象资料册、购房优惠卡 ①、社区主入口外环境 ②、会所展示中心 ③、样板房示范区 ④、106国道形象 ⑤、雷独路气氛 ⑥、和平路气氛 ⑦、古徵街整体形象 ⑧、酒店展示厅 …… 　　　　　　　　 比如建筑： 屋　顶，大屋顶 小屋檐 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　 外立面： 磁片 磁片 + 涂料 启动点四：成本控制　 比如绿化：多种植常绿植物，一、形象效果好，二、降低维护成本; 黄杨球 石楠 樱花 花石榴 火棘 银杏 杜鹃花 月季 桂花 迎春花 棕榈树 女贞 海枣 剑麻 白玉兰 景观松 全年市场热点一览 第一阶段： 2012年3月份，酒店销售中心开启热点； 第二阶段： 2012年4月份，古徴街、雷独路、和平路形象热点； 第三阶段： 2012年5月份，项目盛大开盘热点； 第四阶段： 2012年6月份，楼盘现场外环境参观热点； 第五阶段： 2012年7、8月份，暑期社区少儿活动的热点； 第六阶段： 2012年9月份，会所销售中心开放、教师节热点； 第七阶段： 2012年10月，国庆、中秋双节烟花晚会热点； 第八阶段： 2012年11、12月，楼盘封顶仪式、业主答谢晚会热点； 整改紧扣 市 场 热 点 第四部分：项目价值、卖点 澄城首席 高质素精品社区 所谓首席、高质素：主要针对项目本身而言，百亩大盘，澄城第一。高素质，项目 本身六层花园洋房组团，配私家电梯，彰显尊贵身份。 项目价值 楼盘品质 产品质数 + 社区环境 + 物业服务 1、物业员工仪表2、安管安防服务 3、社区文化氛围 1、道路清洁 2、绿化养护 3、形象包装 1、百亩大盘 2、地中海园林 2、6层电梯·花园洋房 3、低密度 4、高绿化率 5、国际化配套 核心卖点： 澄城首席 · 百亩大盘 （形象） 六层电梯 · 花园洋房 （产品） 第五部分：营销策略 S优势 W劣势 O机会 T风险 澄城首席、百亩大盘！ 　配套缺乏、远离县城！ 新区发展、县城盘少！ 自身开发、竞争对手！ 一、 项目SWOT分析： 二、 品牌渗透策略： 澄城最大的楼盘 澄城最美的花园社区 澄城最优质的物业服务 澄城最高级的社区会所 澄城最好的幼儿教育机构 澄城精英 所见略同 一、体验式营销 二、大事件营销 目前，澄城县 【入市建议：低开高走】 初期以2599元/㎡起入市， 营造澄城“特惠价·优质住宅”的市场口碑，引爆市场 ！ 商品房均价：2800-3200元/㎡ 二、价格“直入式”策略 【蓄客现状】 ??? 前期诚意登记决定着开售的节奏和效果，是判定客户对楼盘知晓度和认可度的重要指标。项目前期登记70-80组，经过一段时间歇市，部分退订，造成一定负面影响； 澄城房产领军者，必须有与之相匹配的姿态。 澄城房产市场最大的竞争对手不是其他楼盘，而是项目本身； ◆ 规模优势： 澄城首席、百亩大盘 （号召力）； ◆ 认知优势： 县城家喻户晓； （传播力）； 价位优势： “2”字头发售，入住国际社区。（吸引力）； 品质优势： 与目前竞争对手相比，品质、价位等优势明显； (感染力）； 营销定位：启示与机会 启示 机会 第四部分：推广方案 特点一：县城不大、单位