基于复杂网络的新产品赠样目标优化策略.pdfVIP

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2017-08-29 发布于安徽
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基于复杂网络的新产品赠样目标优化策略.pdf

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2006年9月系统工程理论与实践第9期文章编号：1000—6788(2006)09—0077—06 基于复杂网络的新产品赠样目标优化策略段文奇1，陈忠2，陈晓荣2 (t．浙江师范大学工商管理学院，金华，321004；2．上海交通大学管理学院，上海200052) 摘要：提出把采用网络中起Hub作用的主体做为赠样目标的Hub赠样策略，并运用复杂网络方法研究了该策略的效果和实施环境对效果的影响．结果表明，与随机选取赠样目标相比，运用Hub策略选取赠样目标明显提高了新产品市场份额．Hub赠样策略实施环境对该策略的效果有较大影响，具体表现为：替代市场比创新市场更适合运用该策略；采用网络异构程度中等时运用该策略效果最好；赠样比例较低时运用Hub赠样策略效果更好．关键词：复杂网络；新产品赠样；Hub赠样策略中圈分类号：N945．12 文献标志码：A of forNewProduct StrategiesOptimizingSamplingTargets Basedon Networks Complex DUAN Zhon92，CHENXiao—tong= Wen．qil，CHEN (1．SchoolofBusiness Nomud of Administration，ZhejiangUniversity，Jinhua321004，China；2．SchoolManagement，ShanghaiJiaotong University，Shanghai200052，China) Abstract： isoneofthemostconlnlon toolsandwhichCanincreaseshort-termsalesand Sampling promotion long- termmarketshare．Itis to because ofnew is this necessaryoptimizetargets sampling productsveryexpensive．In tochoose meansthat paper．wepresent蚰approach·HubSamplingStrategy samplingtargets．Theproposedstrategy in weshould hubnodes networks．ThenwehavestudiedtheeffectsofHub andhow target adoption smilingStrategy the contextsaffectthe effects themethodof networks．Ourresults implementation improvementbyapplying complex showthat Hub can themarketshmre with applying impmve