葡萄酒连锁专卖店加盟招商手册.doc

澳洲虎葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册 绿色 天然 纯正 概述 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。未来几年，葡萄酒将有6倍于现阶段的市场增长空间。尽管葡萄酒行业的资本鏖战和之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。澳洲虎葡萄酒系列（ Aust Tiger ）分别产自于南澳洲阿德莱德地区世界著名的巴罗萨谷（ Barossa Valley ）和维多利亚州墨瑞河畔（ Murray River ）的天鹅山谷（ Swan Hill ）南澳州 (South Australia )和维多利亚州(Victoria )是澳大利亚葡萄和葡萄酒生产的大州，产量占全国2/3左右。南澳州的巴罗萨谷和墨瑞河畔是澳大利亚最著名的葡萄酒产地。这里山清水秀，良田万顷。葡萄园漫山遍野，各式酿酒作坊点缀其间。整个地区田园风光旖旎，葡萄美酒飘香，吸引着八方来客。巴罗萨谷的条件得天独厚，这里光照充足，气候适宜，土壤中矿物质丰富，出产世界上最好的酿酒葡萄。巴罗萨谷在澳大利亚酿酒的历史也最为悠久，各酿造厂在坚持传统酿造工艺的基础上不断开拓创新，使酿酒技术达到炉火纯青的地步。澳大利亚维多利亚州政府、墨尔本市政府全力支持澳洲虎葡萄酒出口中国。曼德拉曾经说过“体育，拥有改变世界的力量！”随着北京 2008 年奥运会的临近， 2010 年亚运会在广州举办，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。中国的企业需要借助体育这辆快车，外国的厂商更需要这辆快车，在中国市场上打造出著名品牌。澳洲虎葡萄酒是进口葡萄酒中唯一有及广告投放的品牌。  每年价值七千万以上广告投入，其中在全国十个以上省市电视台播放电视广告（每省80次--160次15秒的澳洲虎品牌形象广告），省广告价值每年超过500万人民币。上海、杭州、广州等建立很多葡萄酒的专卖店，基本上都是以葡萄酒为主的。他们如何得到消费者的青睐取决葡萄酒在中国品牌的建立。公司对加盟店的支持政策开业促销支持1、网络媒体发布，宣传。 2、免费开业促销赠品支持（台历、澳洲虎队球帽、开瓶器等） 3、免费提供全套广告宣传品标准稿 4、日常促销支持（如中秋、国庆、春节等假日促销） 5、免费配发统一工作服、销售报表、名片模板及其它助销品 6、开业期间派专业人员进行现场开业指导、员工培训及后期经营指导； 7、公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、产品手册及供货目录。 总部对加盟店承诺 1、优质的产品，合理的定价，大量的品牌宣传。让其在同类产品中具有最大的竞争优势。 2、商圈保护，以该店为圆心，3000m为半径的范围内不再开设第二家澳洲虎红酒庄专营店。 3、年终返利，累积从公司配澳洲虎商品达到（50）万可返（2%）点。 4、符合总部要求正常经营满三年的加盟商，将返还核定装修费用的50%；正常经营满五年的加盟商，则返还核定装修费用的全部。 对加盟店要求 1、店铺模式 路边店；社区店；商业街模式；店中店模式；专业卖场模式等。 目前我们建议加盟商选择路边店或社区店模式，之后我们会扩展到商业街模式、店中店模式和专业卖场模式等。 2、店铺面积选择要求 小型店：面积30㎡左右，建议选择空间高，可隔离成上下两层的店面。 中型店：面积30㎡-45㎡，是目前的重点推介。 大型店：面积45㎡-60㎡，更倾向于小型酒吧的模式。 3、统一装修风格，统一使用澳洲虎品牌标志，统一销售澳洲虎系列产品，统一执行全国零售价。 4、加盟商从总部所进澳洲虎系列商品须齐全.所进全部商品须总部审核备案.没经公司准许不得销售其它商品. 5、首次配货额要求以营业面积为30㎡的店面为例，首次配货额为不少于人民币5万元。 6、经营好本店工作，履行加盟合同。不得损害总部形象。 7、按总部要求自行进行商品直送、会员卡登记发放及促销品发放工作。 8、资金准备： 加盟费、保证金的收取 加盟金2万元（加盟第一年缓收） 保证金：1万元（在不违返公司相关条例，合同到期的情况下退出加盟可退还） 澳洲虎葡萄酒连锁专卖店成本、平衡及盈利分析 成本分析： （一）、前期投入： 加盟押金 1万（合同期满如无违规可原数收回） 店面押金：（估计两个月，1-2万，由不同城市、不同地段决定） 店面装修：1-2万左右（由面积大小决定） 固定资产投入：电脑1台，收银机1台，陈列柜等系列家具，预计1万 加盟费２万（第一年缓交） （二）每月预计费用 店面房租：５０００－１００００元（由不同城市、不同地段决定） 员工工资：２人，（１０００－１５００元）基本工资，另加销售提成 水电杂费：５００元 开办费摊销（装修、设备折旧按３年摊完），每月６００－１０００元