基于供应链战略合作伙伴关系物流企业服务定价的研究.pdfVIP

基于供应链战略合作伙伴关系的 物流企业服务定价研究 彭 勃 　 内容提要：目前，经济全球化进程的加快使得供应链上下游的物流企业及客户处于 日益复杂多变的市场环境之中。物流企业需要与客户建立战略合作伙伴关系以获取长 期收益，客户也需要物流企业提供优质、低价的服务以提高核心竞争力。本文深入分析 物流企业与客户的供应链战略合作伙伴关系，认为结成供应链战略合作伙伴关系是实现 物流企业与客户双赢的捷径，双方形成长期动态合作的关系可以为物流企业带来未来业 务收益。考虑物流企业与客户建立供应链战略合作伙伴关系所获得的未来业务收益能 够对当期价格进行跨期补偿调整这一特点，本文构建了实现双方长期利益最大化的供应 链战略合作伙伴关系物流企业服务定价模型。最后，采用宁波某大型国际物流公司部分 客户 ２００７－２０１１年的有关数据，测算了供应链战略合作伙伴关系下物流企业服务定价 的折扣幅度。 关 键 词：供应链战略 合作伙伴关系 物流企业 服务定价