汽车经销商实施战略联盟之的研究.pdfVIP

汔季治铺高雾施线略联盟之研宓 文华伟(武汉大学) 【摘要】 针对国内目前汽车经销商四位一体经营模式中出现的困境，提出了建立汽车经销商战略联盟 的思路，以及实施汽车经销商战略联盟的现实可能性。对汽车经销商战略联盟的对象、方式以及合作模式进行 了较为深入的探讨，并指出目前建立汽车经销商战略联盟的障碍与对策。 【主题词】 市场研究汽车营销 中国汽车产业的发展是国际战略联盟发展的 更加明显，特许营销在中国现阶段的主流营销模 产物，伴随中国汽车工业的发展，中国汽车经销商 式已经确立。 面临着发展的机遇。在发展、竞争、资源约束背景 1．2特许汽车经销商之困境 下，研究汽车经销商战略联盟具有现实的意义。 根据测算，一家标准的4S店年盈亏平衡点为 销售700辆，剔除多品牌经销商25家，188家个品 1 汽车经销商实施战略联盟的客观 牌专卖店中，年销售不足700辆的为40家。 环境