B2B基本-介绍.docxVIP

一、B2B概念B2B（Business To Business），是指一个/view/6825.htm互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的/view/3905.htm营销关系，企业之间的一种/view/3905.htm营销关系，是市场领域中的一种。/view/757.htm电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过/view/3487.htm网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是/view/913463.htm商家（或企业、公司），她（他）们使用了/view/11165.htmInternet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to也）。电子商务的发展过程中还有/view/16373.htmC2C（Consumer to Consumer），/view/16398.htmB2C、/view/298840.htmC2B等模式。二、基本模式2.1 垂直模式　面向制造业或面向商业的/view/2791394.htm垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即/view/186484.htm上游和/view/186491.htm下游。/view/2455901.htm生产商或商业/view/154748.htm零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如/view/21537.htmCisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易2.2 综合模式　面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、/view/5234652.htmDirectindustry、/view/6030663.htmTOXUE外贸网、/view/25484.htm慧聪网、/view/76393.htm中国制造网、/view/9260513.htm采道网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 2.3 自建模式　行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少/view/479661.htm产业链的深度整合。 2.4 关联模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台三、经营模式目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。 3.1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 　这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网（2006年已上市）、/view/50947.htm全球五金网、/view/1375872.htm中国纺织网、/view/995315.htm全球纺织网、/view/2598774.htm中国设备网、/view/861345.htm中国建材网、/view/1617266.htm维库电子市场网等。 3.2 以提供加盟代