爱国者数码科技企业文化培训课件》(55页).pptVIP

* * * * * 滚雪球理念 地形 做事业＝滚雪球 图一是先向下（轻松）的地形，然后再向上（辛苦）回到原来的水平线的地形；而图二是先向上再向下的地形。究竟选择哪种地形更有利于做大雪球，更有利于做好事业呢？ 通过分析，我们可以发现图二的地形是更好的选择。这又一次比喻了先苦后甜的意义：通过合理的分析和选择，事业初期的时候多费些力，对事业发展后的帮助可能是事半功倍，越做越轻松。 图一：先向下再向上 图二：先向上再向下 葫芦理论 “爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 ◆ 纺锤状 ◆ 高端有一定的高消费群体 ◆ 低端有一定的低消费群体 ◆ 绝大部分在中间呈正态分布 ◆ 高消费和低消费群体有限；中产阶级占绝大部分 1.经济发达国家的市场结构 低消费群体 高消费群体 中产阶级 葫芦理论 “爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 ◆ 金字塔状 ◆ 高消费者有一部分 ◆ 中端大为增长 ◆ 低端消费者为主体 ◆ 推导逻辑：越高消费群越少，越低消费群体越多 ◆ 问题：IT产品并非越便宜销量越大 2.外国人看中国 中等消费群体 高消费群体 低消费群体 ◆ IT不是单纯价格导向；以性价比为轴线的理性思考左右用户 葫芦理论 “爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 ◆ 中国目前的市场现状分析：葫芦状 3.专业厂商看中国 AOC、EMC 上葫芦市场 下葫芦的高端市场 下葫芦的低端市场 M线（性能、品质、合法性等） SONY、IBM 三星、LG 爱国者、联想 BENQ 葫芦理论 “爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 ◆ 用户需求的三个层面：省钱、省心、开心 上葫芦市场：需要最好的、最享受的产品，满足省心、开心 下葫芦的上端市场：追求性能价格比，满足省钱、省心 下葫芦的下端市场：对价格非常敏感的消费群体，满足省钱 上葫芦市场 下葫芦的高端市场 下葫芦的低端市场 M线（性能、品质、合法性等） 4.从用户需求解读葫芦市场 城墙理论 当我们要攻克一个新的市场领域，也就是按类别法则找到一片空白市场，假设这就是我们要攻克的城墙。按照领先法则我们应该以最快的速度，想尽一切办法冲上去，不管用什么办法，搭云梯、垒人墙等等，拼了命也要冲上去。 厂商（品牌） 爱国者 激烈竞争环境 激烈竞争环境 厂商（品牌） 以移动存储为例，我们是第一家做的，后来看爱国者移动存储品牌、利润都丰收的时候，联想、清华同方、纽曼、中科怡华等都开始做。移动存储的主要构成部分如USB接口、硬盘等都是公知技术，不能取得专利，其它品牌开始都不愿意做，觉得利润和行业可持续性都不好。但是爱国者为什么会做移动存储，这个时候就要用到城墙理论。大家看爱国者卖得好，大家都开始追，像联想实力强，追得比较快，价格可以卖到中等，爱国者是卖得最贵的。 城墙理论 第一年大家还好，第二年开始白热化。 这个时候大家都在开始爬城墙了，首先，爱国者最早登上了城墙，成为第一名，这个时候最重要的就是不要犯错误。 其次，还有一些爬得比较快的，爬到了中间，他们用各种手段如低价格作为武器攻击别人，或者采取差异化策略，保证能够继续往上爬又不被下面的人拖住。 然后，还有一些力量不足爬得不快的，他开始用不能上台面的武器打压别人。他们力量有限，一般来讲，爱国者作为第一名是打不到的，但是对于其它爬得不高的对手，却是互为影响的。 城墙理论 这样一来，大家可以看到一个现象，有的能力强的，开始已经爬到足够高的位置，这个时候，它要防后面的对手，因为它怕被后面的武器攻击到，所以不断的用武器打下面的对手。这种情况下跑到最前面的爱国者是最舒服的，因为第二批爬城墙的人成为一个天然的保护屏障，帮助爱国者打后面的对手，因此，爱国者移动存储过得很舒服，不管品牌、销量都得到强有力的发展。 城墙理论 保持领先，不断进步，别人就不可能追上我们 一直保持诚信，不吭人，不害人，与六方保持诚信的交往合作.我们不能抵挡竞争对手出歪招来攻击咱们，但只要我们是真诚的，别人就打不到我们，六赢合作伙伴会站出来帮助我们澄清实事，这样我们的诚信度更高，会赢得更多人的信任。 核心规则 领先法则 六赢思维 2.5城墙理论 城墙理论 城墙理论---我们遵循的两个核心规则 木桶定律 一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最 长的那块木板，而是要下功夫依次补齐最短的木板；此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴