全国2014年4月自考《国际商务谈判》试题及答案00186.docVIP

绝密★考试结束前 全国2014年4月高等教育自学考试 国际商务谈判试题和答案 课程代码：00186 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（ A ）1-4 A．尼尔龙伯格 B.马什 C．迈耶 D.盖芬 2．与关系型对手谈判的禁忌不包括（ D ）2-53 A．让步过多 B.不主动进攻 C．对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议 3．谈判者最适宜的年龄范围是（ D ）3-64 A．25~50 B.25~55 C．30~50 D.30~55 4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（ B ）3-116 A．方形谈判桌 B.圆形谈判桌 C．U形谈判桌 D.不设谈判桌 5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（ C ）4-140 A．报盘 B.递盘