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诺丽果天然提取物 出品 / 蚂蚁团 专业智库服务机构 执笔 / 策略型商业文案三组 联络 / 2936718308@ / / Higgins （张先生） 整合营销推广全案 * 导读 关于本案成文逻辑的必要说明 市场分析 产品分析 运营模式分析 目标群体分析 上述分析结果，将作为后续全部内容的基础，所以完成后，需要与您详细沟通，达成共识才可向下推进 市场定位 产品定位 目标消费群定位 阶段性营销规划 此部分“定位和规划”是后续策略和执行的前提，依旧需要与您达成共识后才可继续向下推进 确定基础要素 营销环境分析 品牌策略 产品策略 广告/公关策略 推广策略 在之前两个版块达成共识的前提下，可以准确确定本部分七大核心策略，达成共识后才可完成执行方案。 确定核心策略 执行进度管理 运营预算管理 资源筹备清单 任务分解及分配 至此完成全案，具备项目启动的条件。 详细执行方案 如上所述，有效方案的前提是在每一个关键节点与贵公司达成共识，之后才可以向下推进，如果后续工作是建立在不认同的基础上的，所得到的任何结论对您都不会有价值。 为了不浪费您的时间，本案目前仅呈现“营销环境分析”和“确定基础要素” ，在充分沟通后，将完成后续内容。 * 健康食品类目 部分案例 拉摩力拉玛咔 男性用品 2011年10月-2013年7月 蚂蚁团 文案一组 瓜拉纳柑橘片 减肥用品 2012年5月-2013年7月 蚂蚁团 文案三组 草本三七茶 心脑血管 2011年11月-2013年7月 蚂蚁团 文案三组 普瑞丁苹果醋 减肥用品 2013年2月-2013年7月 蚂蚁团 文案三组 白三叶草蜂蜜 保健食品 2011年9月-2013年7月 蚂蚁团 文案一组 九极安泰 保健食品 2012年12月-2013年7月 蚂蚁团 文案一组 * 一、营销环境分析 您的时间非常宝贵，蚂蚁团和您一样，同样厌倦了花拳绣腿、动辄用万言书去炫耀专业，“在恪守专业的前提下追求实用主义、结果导向”是蚂蚁团拥有今天成就的关键原因，没有之一。 本部分“营销环境简析”包含市场简析、竞争简析、产品简析、营销渠道简析、目标消费群简析五部分，是提出后续策略的依据，以结论形式呈现，如需详细论证，可另案提交。 * 一、营销环境简析 — 市场简析 观点一：近二十年市场洗礼，健康食品行业口碑不好，但仍旧坚挺（忠言逆耳还望体谅），“口碑不好”根源在于广告过分夸大、入市门槛较低、效果难以保障，“仍旧坚挺”则是由于高昂利润驱使下的企业前赴后继、一线市场对健康永恒的追求、中国独特的“礼品文化”以及越来越鼓的百姓腰包，这是大环境，无法改变，只能顺势而为。如何在众多同类健康食品中脱颖而出，给到一线市场“值得试试”的印象应作为品牌策略、产品策略乃至公关策略的终极目标，这是上线。千万不要苛求如安利一样强大的品牌优势，因为对于企业而言，中短期内入不敷出，并非优选策略。 * 一、营销环境简析 — 市场简析 观点二：电子商务终于突破了传统营销的“地域限制”，客户移动终端、第三方APP服务以及无线网络技术的日渐成熟，也在一定程度上突破了“线上/线下”的边界，低廉的推广成本，让您可以在“利润”、“价格”与“品质”三个互为矛盾的顶点之间找到更大的选择余地，有优势同样有劣势，“品质、服务不保证”同样是电子商务的死穴，如前所述，有“死穴”不等于无法操作，有太多成功案例可供借鉴。基于电子商务模式的健康食品产品运营，解决“品质与服务”死角，是渠道策略的核心议题，后文详述。 * 一、营销环境简析 — 市场简析 观点三：传统营销模式，即您要求中提出的“线下”模式，代理分销、加盟合作、商超药店、实体终端等，本案认为不可放弃，主要原因在于：健康食品真正的主力消费群体仍旧是30-60岁人群（将在目标消费群分析部分详述），其消费习惯还是首选传统渠道（药店超市等）。但从合理品牌建设、合理资金运作的角度考量，仍旧建议采取梯度推进策略（战略阶段规划部分详述），线上启动，具有一定的品牌厚度之后，顺势启动线下时尚，是更为合理的。即便您资金充裕，有极佳的线下资源，在没有品牌基础的情况下强推线下，效率很低，不科学。 * 一、营销环境简析 -产品简析 观点一：诺丽果提取物——“产自南太平洋大溪地”，“纯天然热带植物提取物”，“美好的产品诉求背景”，“漂亮的名字”，从产品设计的角度考量，本产品已经具备了几乎完美的“血统”和“画面感”，当然要感谢先行一步的同业竞争企业为他赋予了这些美好的画面，产品设计基础无可挑剔，贵公司选择项目也很有眼光。此处不做太多赘述。 * 一、营销环境简析 -产品简析 观点二：健康食品行业，“一味药治百病”是大忌，模糊定位、宽泛匹配在现行的市场环境下，弊大于利，上网查询资料，该产品可以对五十余