XX核桃食品饮料有限公司营销策略研究论文.docVIP

楚 雄 师 范 学 院 本 科 生 毕 业 论 文 题 目： XX核桃食品饮料有限公司营销策略研究　　　　 专 业： 09级市场营销 学 号： 20091112188 学生姓名： XXXXXXXX 指导教师： XXXXXXX 职称： 副教授 论文字数： 10681字 完成日期 ： 2013 年 04 月 教 务 处 印 制 目 录 摘要 III关键词 III Abstract IV Keywords IV 引言 1 第1章 大姚鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状 1 1.1我国食品饮料业发展概况 2 1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一 3 1.1. 2我国饮料业发展趋势 4 1.1.3我国饮料业前三甲 5 1.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状 6 1.2.1产品分销方式 7 1.2.2产品结构分类 3 1.2.3公司近三年的销售收入 4 1.2.4省外销售销售情况 5 第2章 大姚鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析 6 2.1.政治法律环境 6 2.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》 6 2.1.2我国政局稳定、民族统一 6 2.2经济环境 7 2.3社会文化环境 7 2.3.1保健养生的需要 7 2.3.2人际交往的需要 7 2.4技术环境 7 2.4.1我国饮料生产技术 7 2.4.2公司引进先进技术 8 第3章 大姚鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析 10 3.1供应商分析 10 3.2顾客分析 11 3.2.1终端消费者分析 11 3.2.2经销商分析 11 3.3新进入者分析 12 3.3.1规模经济 3.3.2行业内现有企业的反击 3.3.3资金需求 3.4替代品分析 12 3.4.1本土饮料与外来饮料的威胁 12 3.4.2其他九大类饮料市场的威胁 12 3.4.3果汁饮料内部的竞争 13 3.5同业竞争者的竞争程度 13 第4章 大姚鑫盛达核桃饮料公司营销策略 13 4.1产品策略 13 4.1.1产品策略现状及问题分析 13  4.1.2产品策略改进建议 14 4.2价格策略 14 4.2.1价格策略现状及问题分析 14 4.2.2价格策略改进建议 14 4.3渠道策略 14 4.3.1渠道策略现状及问题分析 14 4.3.2渠道策略改进建议 15 4.4促销策略 15 4.4.1促销策略现状及问题分析 15 4.4.2促销策略改进建议 15 结语 16 参考文献： 16 致谢 16 大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司营销策略研究 摘要:本文通过对大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司的营销现状进行分析，找出公司目前存在的问题，运用营销领域的PEST分析法对公司的营销环境进行分析，利用波特五力模型对公司所处的市场条件和竞争环境进行研究，最后运用营销体系的4P理论结合公司的实际情况，对大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司的市场营销策略提出有效的改进方案，希望对本公司制定营销发展战略提供有益参考。 关键词:营销策略；营销环境；核桃饮料；波特五力模型 　　 Yao xin cheng da walnut food beverage marketing strategy research AbstractBy the analysis of the marketing situation of Dayao Xinshengda walnut Food, find out the companys problems at present, using the PEST analysis method of marketing analysis of the companys marketing environment, study was made on, using Potters five forces model of the market and competition environment, the actual situation finally use marketing theories of 4P according to the company, the improved scheme i