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汽车销售模式探究 摘要 21 世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一 个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的6+3汽车 集团(通用汽车、丰田汽车、福特汽车、大众汽车、戴母勒·克莱斯勒、雷 诺·日产+宝马、本田、标致·雪铁龙)全部进入我国，中国汽车市场己发展 成为居美国这一全球最大汽车市场之后的第二大汽车市场，中国汽车市场 的营销环境随之也发生重大变化一--国内市场竞争国际化、国际市场竞争 国内化，传统的市场营销将面临全新的挑战。同时，互联网技术的广泛推 广和应用，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局的发展，必将引发 市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。 我国的汽车生产企业，为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要，在 未来的市场竞争中赢得主动，必须在借鉴国际成功经验的基础上，结合我 国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出一条既与国际商务惯例接轨， 又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式，这一要求不但 重要而且非常紧迫。 营销模式是整个企业营销体系的核心与灵魂，构建科学合理的营销模 式是支撑营销体系高效运作的关键所在。本文把我国汽车市场的营销活动 当作研究对象，运用现代营销理论、组织变革理论、企业竞争理论、渠道 管理理论等理念为基础，基于加入 WTO 后我国汽车后过渡时代的新环境， 对我国汽车市场的营销模式加以研究分析，提出我国汽车企业只有通过营 销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。本 文从介绍营销模式的内涵、特点入手，界定了汽车营销模式的内涵、内容， 并通过对国内外汽车市场营销模式的现状及其对比分析，指出了我国汽车 营销模式目前存在的主要问题:在分析我国企业营销模式存在问题的基础 上，指出了我国汽车市场营销模式选择的影响因素，确定了我国汽车市场 营销模式选择的标准与原则，提出了我国汽车市场营销模式选择的策略; 同时应用汽车营销模式的相关理论，分析了 H 公司营销模式存在的问题及 引起的原因，提出了 H 公司营销模式的改进措施。 关键字 z 汽车市场 营销模式 汽车营销模式  Abstract The 21st century is an era Chinas automobile industry experiencing rapid development and Chinas auto businesses facing marketing competition full of opportunities and challenges. With all the well-known nine international Automotive Group including General Motors，Toyota，Ford， Volkswagen， Daimler-Chrysle，r Renault-Nissan， BMW， Honda， Peugeot-Citroen entering China，and Chinas auto market has become the second-largest auto market after the United States. The marketing environment of Chinas auto market also faces a major change - globalized competition in the domestic marke，t  international competition adjusting to domestic marke，t the traditional marketing methods facing new chal1enges. At the same time，the development of a new pattern featuring the promotion and widespread application of Internet technology and integra